Jeunes commerciaux : pas d’expérience, pas de problème ! Vous êtes recrutés pour votre attitude

Encouragées par la reprise économique, les entreprises renforcent à nouveau leurs équipes de vente pour pérenniser et développer leur activité. En effet, près de 2 offres d’emploi sur 10 ont concerné un profil commercial en 2017, selon le baromètre Michael Page des rémunérations 2018. Une tendance qui devrait s’accélérer cette année. Pour pourvoir tous leurs postes et ne pas passer à côté de talents, les dirigeants ouvrent de plus en plus leur scope et font dorénavant confiance à des jeunes diplômés sans expérience, quitte à mettre le paquet sur la formation dès l’embauche. Une nécessité quand on sait qu’en école de commerce, « rares sont les cours ou les options qui enseignent les fondamentaux de la vente, qu’il s’agisse de la découverte d’un besoin ou de la négociation de contrats. La formation se fait donc bien souvent “sur le tas”, au gré des stages et des premières expériences » explique l'étude réalisée par Uptoo, cabinet spécialisé dans les recrutements de commerciaux, qui s’est intéressé au recrutement des jeunes diplômés en 2018.

4 mois en moyenne pour trouver un emploi après le diplôme

15 % des jeunes diplômés arrivent à trouver un emploi en moins de 2 semaines. Mais pour la majorité, il faut attendre jusqu’à 4 mois avant de décrocher un CDI ou un CDD. Si ces délais semblent relativement courts, ces chiffres sont toutefois à relativiser face au temps moyen que met un commercial déjà expérimenté pour être recruté : 21 jours, soit presque 6 fois moins. En vente, plus peut-être que dans n’importe quel domaine, l’expérience est donc un vrai plus sur le CV.

Les niveaux Bac et DUT ont la cote, les autodidactes beaucoup moins

Heureusement pour les jeunes diplômés, contrairement à ce qu’on pourrait penser, la durée de la recherche d’emploi est assez peu impactée par le fait que le candidat ait réalisé ou non des stages. Néanmoins, le niveau d’études peut jouer chez certains recruteurs. Les diplômés d’un Bac et DUT (notamment les fameux “Tech de Co”) sont les profils les plus directement employables : la moitié d’entre eux trouve un emploi avant 1 mois. Un peu plus rapidement que les candidats issus d’école de commerce, souvent très demandés, dont la moitié est recrutée en 2 mois. En revanche, les autodidactes sont ceux qui ont le plus de mal à trouver un emploi : 45 % ont mis plus de 6 mois.

• Téléchargez l'étude complète sur le site Uptoo