« Que l’on vende des rouges à lèvres ou de la visserie, l’approche commerciale est la même ! »

« Quand on fait passer des entretiens d’embauche, on est très souvent déçues de ne pas recevoir de femmes. On sait pourtant qu’elles ont tout à fait leur place dans notre milieu », affirme Sophie Laurent, manager commercial grand comptes construction chez Berner.

Ce distributeur spécialisé s’adresse en effet principalement aux professionnels de la construction, de l’automobile et de l’industrie. Des secteurs encore très masculins, au grand dam de Sophie et de sa collègue Elisa Pradeau, directrice régionale des ventes véhicules légers : « Que l’on vende des rouges à lèvres ou de la visserie, l’approche commerciale est la même ! Ça ne change rien quand on est un bon vendeur. D’autant plus que le centre de formation de Berner est là pour nous mettre tous au même niveau à notre arrivée. »

Deux femmes, une même trajectoire (ou presque)

Sophie a intégré Berner en 2010 en tant que commerciale Véhicules Industriels dans la branche mobilité du groupe. « Je suis ensuite passée formatrice terrain, puis manager junior », retrace-t-elle. Elle a depuis rejoint la branche construction de Berner, d’abord comme manager de la division MGO (Métal Gros Œuvres) pendant cinq ans avant de devenir manager grand compte du Sud-Ouest de la France en 2023.

Le parcours d’Elisa est assez similaire. Embauchée en tant que commerciale véhicules Légers en 2011, elle a ensuite rapidement gravi les échelons en interne. « J’ai évolué comme manager au bout de deux ans. En 2017, je suis passée manager grand compte dans la branche mobilité, avant de prendre mes fonctions de directrice des ventes VL pour la région Est en octobre 2023. »

« Il n’y aucune différence entre les hommes et les femmes »

Sophie et Elisa ne se sont posé aucune question au moment de postuler chez Berner. Et ça leur a plutôt réussi ! « J’étais consultante en recrutement dans une agence d’intérim avant de rejoindre l’entreprise. La typologie des clients était la même. J’allais voir des transporteurs, des maçons, etc. La seule différence, c’est qu’on ne vendait pas la même chose ! » explique Elisa.

Pas d’a priori non plus du côté de Sophie. « Ça reste du commerce. Chez Berner, ce sont les compétences qui sont mises en avant, il n’y a aucune différence de traitement entre les hommes et les femmes. Encore moins quand on évolue vers des postes de management, on sent qu’on a tout à fait notre place. Ce qui n’est pas le cas dans toutes les entreprises ! »

« Les femmes réussissent très bien dans ce métier »

Néanmoins, la mixité totale n’est pas encore tout à fait atteinte chez Berner, surtout dans le pôle construction. « Quand je suis arrivée dans l’équipe, il n’y avait que deux femmes sur 14 vendeurs, se remémore Sophie. La situation a heureusement évolué depuis, mais on reçoit peu de femmes en entretien. Elles ont souvent l’impression que le secteur du bâtiment n’est pas pour elles, alors que c’est complètement faux ! Les femmes réussissent au contraire très bien dans ce métier. Peut-être parce qu’elles ont encore plus envie de se dépasser que les hommes. Elles mettent tout en place pour surperformer et arriver le plus loin possible ! » Elisa confirme : « On a sans doute moins tendance à ‘se noyer dans un verre d’eau’ ! »

Si les deux femmes ont plutôt observé de la bienveillance de la part de leurs collègues et clients, elles n’estiment pas avoir bénéficié d’un quelconque traitement de faveur chez Berner. « Si j’ai évolué vers des postes de management, c’est grâce à mes compétences, souligne Elisa. D’autant qu’il n’y a aucun travail physique, nos tâches sont parfaitement identiques. » Le genre n’entre à aucun moment en ligne de compte. « Je pense même que nos collègues ne se rendent plus compte qu’on est des femmes ! » sourit Sophie.

« Tout est possible chez Berner ! »

Vous aimeriez suivre le même chemin qu’elles ? « C’est la curiosité qui nous a fait avancer et évoluer dans notre parcours. Laissez de côté tout a priori et soyez ouverte à la nouveauté, conseille Sophie. Si vous êtes enthousiaste, dynamique, que vous avez le goût du challenge et le sens du commerce, n’hésitez pas à postuler. Tout est possible chez Berner quand on a envie de réussir ! »

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