Par
Flavien Chantrel •
Mis à jour le
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publié en juin 2012
Les factures d'énergies ne cessent d'augmenter et sont devenues le principal poste des dépenses des foyers français. Dans ce contexte, le marché des solutions pour économiser l'énergie et le développement des énergies renouvelables seront incontournables. Face à un marché en constante évolution, EVASOL lance un important programme de recrutement et de formation de talents commerciaux. Une stratégie nouvelle que nous commente Stéphane Maureau, Président d'EVASOL.
"Pour accompagner notre développement, nous recherchons 70 Technico-Commerciaux en PACA, Midi-Pyrénées et Languedoc-Roussillon, dont 10 rien qu'en Rhône-Alpes sur le mois à venir. Pour postuler, nul besoin d'avoir une expérience dans le domaine des économies d'énergie, nous considérons avant tout la personnalité des candidats. Les connaissances techniques et commerciales leur seront transmises par notre centre de formation interne. L'important est d'avoir envie de vendre et d'être convaincu que les énergies renouvelables sont un secteur d'avenir", insiste Stéphane Maureau.Pour s'entourer des meilleurs, EVASOL a développé un process de recrutement très structuré. "Une première analyse du CV et de la lettre de motivation est effectuée. Les candidats retenus à l'issue des étapes suivantes sont invités à rencontrer le Chef des Ventes régional, dont la mission principale sera d'intégrer et faire réussir les nouveaux Technico-Commerciaux", explique le Président d'EVASOL.
Une fois recruté (en CDI, sous statut salarié), chaque nouveau Technico-Commercial reçoit une formation complète à la vente directe. Celle-ci commence par une phase "terrain" : "Tous partent en prospection client, en binôme avec le Chef des Ventes, pendant quelques jours. Ils sont ensuite formés pendant une semaine aux produits et aux techniques de vente au sein de l'école de formation d'EVASOL. Notre objectif est que nos Commerciaux se montrent clairs, rigoureux et convaincants". EVASOL confie aux nouveaux Technico-Commerciaux des rendez-vous qualifiés dès la fin de leur 1ère session de formation, afin qu'ils passent à la pratique très rapidement."Pour fidéliser nos Commerciaux, nous avons mis en place un système de rémunération à la hauteur de leurs performances : un fixe attractif, valorisé par des commissions non plafonnées et des primes ; ils disposent aussi d'une voiture de fonction et d'un téléphone", précise Stéphane Maureau.
Autre point clé de fidélisation mis en place par EVASOL : une politique de gestion des carrières personnalisée. "Nous favorisons ainsi les évolutions hiérarchiques ou transversales. Chez EVASOL, les possibilités d'évolutions sont réelles : en fonction de ses résultats et de ses ambitions, un Technico-Commercial peut devenir en peu de temps Animateur d'Equipe, puis Chef des Ventes région", note Stéphane Maureau.
