Ils sont devenus gérants avec Carrefour Proximité : « Je regrette de ne pas l’avoir fait plus tôt ! »

La reconversion de Cédric Kopaczyk est avant tout l’histoire d’une amitié et d’un job entre deux concours. Depuis trois ans, il est locataire-gérant d’un magasin Carrefour Contact à Jussy près de Saint-Quentin, dans l’Aisne. Pourtant, rien dans son parcours ne laissait penser à un tel virage. Car Cédric vient des impôts !

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Des impôts au commerce de proximité : une « nouvelle aventure »

« Je suis sortie de la fac sans diplôme, raconte Cédric. J’ai obtenu le concours de la SNCF et au bout d’un an, j’ai passé un examen professionnel, que je n’ai pas eu. Il a fallu que je trouve un travail ! Un ami a repris un magasin Shopi à l’époque et m’a recruté comme employé libre-service pendant un an et demi. Au même moment, j’ai obtenu le concours d’agent des impôts. » 

Cédric est contrôleur des finances publiques pendant 15 ans, mais sa petite expérience dans le commerce lui reste en tête. « Au fil des ans, j’ai toujours eu envie de retourner en magasin. Cet ami qui m’avait pris pour me dépanner me relançait régulièrement en me disant que Carrefour cherchait du monde. J’en ai discuté avec mon épouse qui était un peu moins tentée. Un matin, elle s’est levée en me disant : ‘On le fait maintenant !’ », continue Cédric. Ils se lancent ensemble dans les tests de recrutement et quittent tous les deux les finances publiques. « C’est comme cela qu’on est partis dans cette nouvelle aventure ! » 

Sans les conseils de son ami, Cédric se serait difficilement lancé : « Il gère ses magasins depuis plus de 20 ans. Il m’a parlé de tout l’accompagnement de Carrefour Proximité. Et puis, c’est un très bon ami, j’avais l’assurance d’être aidé. Il n’aurait jamais été loin pour nous donner un coup de main ! »

Une formation théorique et pratique de deux mois

Cédric et son épouse Céline passent les tests de recrutement de Carrefour Proximité en juin 2019. Ils comprennent un entretien de motivation, des tests de mise en situation ainsi que des tests psychologiques. Ils rencontrent ensuite un responsable régional, puis, vu que tout se passe bien, deux conseillers de secteur. « Le second nous a proposé un magasin. On a validé l’ensemble des entretiens et des tests, et on a pu l’avoir », explique Cédric. Il quitte alors Beauvais (Oise), avec sa famille, pour Jussy.

Ils entrent alors tous les deux en formation pendant deux mois. Celle-ci est constituée d’un volet théorique et pratique. La formation terminée, tout est prêt, il ne reste qu’à ouvrir mais … « On a ouvert le 3 mars 2020, se souvient Cédric. Une semaine avant le premier confinement ! On est rentrés dedans tout de suite, on a dû apprendre très vite et ce n’est pas plus mal ! On n’a pas eu le temps de réfléchir. » Comme l’explique le gérant, à l’époque, la population consomme beaucoup et revient vers les commerces locaux : « Il a fallu remplir le magasin. Pendant trois mois, c’était non-stop ! »

Un accompagnement très régulier

Heureusement, Cédric et son épouse sont suivis avec attention par Carrefour Proximité : « On était accompagnés par un conseiller et un responsable de secteur, ainsi qu’un conseiller de franchise ». Ce dernier appelait le couple trois à quatre fois par semaine, pour s’assurer que tout allait bien. Ils sont aussi en contact avec des conseillers métiers, précise Cédric : « On sait ce que c’est une tomate par exemple, mais gérer un rayon fruits et légumes c’est autre chose ! De même pour la boucherie et toutes les notions d’hygiène à connaître. Même si on est formés, il y a la réalité du terrain à gérer, mais on s’en sort très bien avec les conseillers métiers et les équipes Carrefour. »

Trois ans plus tard, le suivi est plus espacé, mais c’est un signe positif ! « Le conseiller de franchise nous suit moins régulièrement puisque le magasin tourne bien. Il y a besoin de moins d’interventions. Et nous, on commence aussi à comprendre comment tout fonctionne », indique Cédric.

« On est fiers de ce qu’on fait avec nos équipes »

Au bout du compte, Cédric ne regrette pas son choix de reconversion, au contraire ! « Je suis très content ! Avoir sa propre affaire c’est beaucoup de responsabilités mais ça me plaît. A la fin du mois, les chiffres sortent et on est fiers de ce qu’on a fait avec nos équipes », illustre-t-il.

Malgré son expérience en management, en reprenant la gestion du magasin, Cédric a appris une nouvelle manière de travailler. « En tant que contrôleur des impôts, je gérais une équipe d’une vingtaine de personnes. Pourtant, le public et le privé, ce n’est pas la même chose ! Finalement, cela se passe très bien. C’est très valorisant d’un point de vue personnel. Ce n’était pas gagné : beaucoup de personnes nous on dit ‘Vous êtes fous ! Vous avez un travail à vie, une paie régulière et vous partez à l’aventure !’. Finalement, tout le monde voit que cela tourne et que cela nous plaît ! » relate-t-il.

« On prend beaucoup moins de risques personnels chez Carrefour Proximité »

Prochaine étape pour Cédric ? Acheter son magasin. « Ce serait idéal pour nous de récupérer ce magasin. Quand on l’a repris, il n’était pas à vendre parce que le chiffre d’affaires n’était pas assez important. Mais, au vu des résultats, ce devrait être le cas. On est prêts à attendre quelques années et capitaliser encore un peu plus. On aimerait être propriétaires de ce point de vente car on a fait beaucoup d’efforts pour le redresser ! » développe le gérant.

En effet, avec le dispositif de Carrefour Proximité, Cédric et son épouse ont pu accéder à la franchise, avec, pour première étape, la location-gérance. Avec un apport de 7 500 €, le gérant, d’abord locataire, peut devenir propriétaire. En moyenne et en fonction du chiffre d’affaires du magasin, les gérants capitalisent suffisamment, en trois à quatre ans, pour acheter un fonds de commerce. « C’était la meilleure offre sur le marché selon nous, parce que nous n’avions pas besoin d’acheter directement le magasin. Dans le cas contraire, nous n’aurions jamais eu les fonds personnels pour nous lancer. Avec ce dispositif, à part les 7 500 € de départ, on n’investit pas d’argent personnel et on a, au bout de quelques années, un apport suffisant pour un emprunt. On prend beaucoup moins de risques personnels ! »

« Osez vous lancer ! Honnêtement, je regrette de ne pas l’avoir fait plus tôt ! C’est une décision importante, mais ça vaut le coup tous les jours. Il faut être clair, dans mon ancien métier, certains jours, je n’avais pas envie d’aller au boulot. Maintenant, je sais que je travaille pour moi et c’est très motivant ! » conclut Cédric.

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