Commerciaux : 7 raisons de rejoindre Alma SAS

Spécialisé dans la fabrication et la distribution de solutions techniques, d’hygiène et de propreté à destination des professionnels, Alma SAS compte 400 collaborateurs, dont 250 commerciaux. Pour développer son activité, ALMA souhaite élargir sa force de vente avec le recrutement de 200 nouveaux commerciaux en 2025, pour ses deux filiales ZEP Industries et Purodor-Marosam.

Vous êtes à l’aise avec le relationnel ? Ce poste est peut-être fait pour vous, car la société recrute des profils venus de tous horizons. « Le fait de ne pas avoir de formation commerciale n’est pas un obstacle. Nous croyons que la personnalité, les motivations et le savoir-être sont tout aussi importants que les compétences techniques », insiste Aurore Quesque-Lebesgue, chargée de recrutement. Vous hésitez à postuler ? Voici 7 raisons qui devraient vous convaincre.

1. Un parcours d’intégration structuré

Qu’ils soient issus du commerce ou totalement étrangers au secteur de la vente, chez Alma SAS, tous les nouveaux commerciaux sont accompagnés dans leur prise de poste grâce à un parcours d’intégration structuré et exigeant. Une fois recrutés, ils bénéficient d’une formation en présentiel, dispensée au sein du business center Orion, situé à côté du siège en Eure-et-Loir. « Ils acquièrent des connaissances techniques sur nos produits et sont formés à notre méthode de vente », explique Aurore Quesque-Lebesgue. L’objectif : les rendre rapidement opérationnels sur le terrain.

Aurore Quesque-Lebesgue

Chargée de recrutement

Mais le suivi ne s’arrête pas là. Un formateur se déplace directement sur le secteur de la nouvelle recrue afin d’accompagner sa montée en compétences. « L'idée, c'est de s'assurer que notre méthode de vente est bien comprise et appliquée, en donnant des conseils au nouveau collaborateur pour le faire progresser rapidement », poursuit-elle. Des temps de perfectionnement sont ensuite prévus pour faire le point sur les acquis, adapter la stratégie si besoin, et définir les axes d’amélioration. In fine, ce parcours qualifié permet l’obtention d’un CQP technico-commercial dans le secteur de la chimie.

2. Une gestion autonome de l’activité

« La confiance est au cœur de notre fonctionnement. Ce qui compte à la fin, c’est le résultat et l’atteinte des objectifs », énonce la chargée de recrutement. C’est pourquoi les commerciaux organisent librement leur emploi du temps : « Ils bénéficient d’une flexibilité qui leur permet de gérer leurs obligations personnelles. », illustre-t-elle. Pour autant, l’entreprise leur met à disposition un certain nombre d’outils organisationnels pour planifier au mieux la gestion de leur portefeuille. « Ils structurent leurs tournées, planifient leurs rendez-vous et assurent le suivi client en toute autonomie, mais ne sont jamais seuls ». En tant que salariés, ils bénéficient notamment d’un management de proximité et du soutien au quotidien des équipes du siège. En clair, Alma SAS offre « un cadre souple, mais exigeant, qui valorise l’esprit d’initiative et la responsabilisation ».

En dehors du travail, l’entreprise croit beaucoup en la force du collectif : « On fonctionne comme une grande famille », révèle-t-elle. Pour renforcer la cohésion et l’esprit d’équipe, les commerciaux se retrouvent lors d’événements et de formations organisées par le groupe.

3. Adresser tous les secteurs d’activité

La force du groupe réside aussi dans sa diversité de clients, tant au niveau de leur taille que du domaine d’activité. « On adresse tous les secteurs, de l'industrie, à l'agroalimentaire, en passant par celui de l’automobile, du BTP, de l’artisanat, jusqu’aux collectivités locales, et ce aussi bien pour des petites structures que des grosses. »

Cette large cible favorise la polyvalence des sujets. Conséquence ? « Le métier est stimulant et jamais monotone », assure la référente RH.

Les commerciaux n’ont pas le temps de s’ennuyer car chaque secteur possède ses propres problématiques, ce fonctionnement leur permet aussi de développer leur portefeuille en fonction de leurs appétences. « Certains vont être plus à l’aise dans les environnements techniques comme l’industrie, quand d’autres vont préférer les collectivités ». Par ailleurs, « si le candidat possède déjà un réseau, il pourra l’exploiter », poursuit-elle.

Ce large panel de cible permet surtout de sécuriser l’activité : « Notre activité va rester stable et continuer de croître, car nos solutions sont utiles en tout temps, nous ne sommes pas dépendants d’un seul secteur. »

4. Un périmètre à proximité du domicile

Grâce à la diversité de sa clientèle répartie sur tout le territoire, Alma SAS permet à ses collaborateurs d’évoluer sur un périmètre géographique local. « Nos commerciaux travaillent à 50 kilomètres maximum de leur domicile. Ils peuvent rentrer chez eux tous les soirs », note Aurore Quesque-Lebesgue, en argumentant : « Ce choix stratégique limite l’impact écologique lié aux déplacements, optimise la gestion du temps du travail, renforce l’ancrage territorial auprès de la clientèle et favorise un réel équilibre entre vie professionnelle et personnelle. »

5. Un métier porteur de sens

Loin de la posture du vendeur agressif, le métier de commercial chez d’Alma SAS présente une grande dimension technique. « On ne vend pas un produit, on apporte une solution concrète ». Le commercial « agit comme un technicien-conseil, en identifiant et en analysant les problématiques des professionnels pour leur proposer des solutions adaptées, efficaces et durables », explique la référente RH. Pour cela, l’apporteur de solutions doit faire preuve « d’écoute », d’empathie et avoir le « sens du service ». Il doit aussi être curieux et s’intéresser à chaque secteur qu’il côtoie pour cerner au mieux les différentes problématiques. Il s’appuie ensuite sur sa fine connaissance des solutions Alma et son expertise pour conseiller ses clients.

6. Une rémunération attractive

Chez ALMA, la rémunération constitue un véritable levier d’attractivité. « Elle repose sur un système motivant, attractif, et surtout déplafonné », souligne Aurore Quesque-Lebesgue. À cela s’ajoutent des primes, des challenges réguliers et un dispositif de reconnaissance qui valorise concrètement l’implication individuelle. « Le salaire moyen de nos commerciaux fait partie des 10% des salaires les plus hauts de France », rapporte Aurore.

7. Des perspectives d’évolution rapides

Pour fidéliser ses talents et valoriser leur investissement, ALMA propose à ses collaborateurs différentes perspectives d’évolution. « En fonction des résultats et de l’implication, un commercial peut accéder rapidement à de nouveaux rôles : formateur, responsable de secteur, ou encore Inspecteur des ventes », liste la chargée de recrutement. Ces opportunités peuvent apparaître très vite : "Encore cette année, de nombreux collaborateurs recrutés récemment ont évolué avant même la fin de leur première année." rapporte-t-elle.

« Le besoin d’encadrement grandit au rythme du développement de notre force de vente. Chez nous, les managers grandissent avec l’entreprise : chaque fonction managériale est le fruit d’une évolution interne » souligne Aurore Quesque-Lebesgue.

Ces raisons vous ont convaincu ? Alors postulez, « Vous trouverez chez ALMA un environnement à la hauteur de vos ambitions », conclut Aurore Quesque-Lebesgue.