Chargé de Développement Commercial H/F Pleiade Consulting

Pourquoi postuler ?

Pour évoluer au sein d'un groupe reconnu dans les métiers du chiffre, du conseil et de l'accompagnement des entreprises.

Pour bénéficier d'une réelle autonomie sur un périmètre de trois agences, tout en vous appuyant sur les associés et les experts métier pour construire des réponses pertinentes.

Pour développer votre propre activité commerciale, mais aussi transmettre vos méthodes et contribuer durablement à la dynamique commerciale des agences.

Enfin, parce que les objectifs sont clairement définis, progressifs et accompagnés des moyens nécessaires pour les atteindre.

De quoi s'agit-il ?

Rattaché au pôle d'animation régionale, vous développez le chiffre d'affaires sur votre territoire et accompagnez les équipes dans l'adoption de pratiques commerciales efficaces.

Vos principales responsabilités :

- Conquérir de nouveaux clients parmi les créateurs et repreneurs d'entreprise, TPE, PME, professions libérales et associations.
- Conduire le processus commercial : prospection, découverte des besoins, construction de la proposition avec l'associé, négociation et passage de relais vers l'agence.
- Développer un réseau de prescripteurs composé notamment de banques, notaires, avocats, chambres consulaires et réseaux d'entrepreneurs.
- Animer chaque mois la dynamique commerciale de trois agences et guider les collaborateurs dans la détection et la qualification des opportunités.
- Piloter votre activité à travers le CRM, suivre votre portefeuille d'opportunités et rendre compte de vos résultats.

Vous exercez votre influence par la méthode, la pédagogie et l'exemple, sans lien hiérarchique avec les équipes. Les associés restent responsables des résultats de leur agence et signataires des lettres de mission.

Le profil recherché ?

- Formation supérieure de niveau Bac +3 à Bac +5 en commerce ou en gestion.
- Au moins trois années d'expérience réussie dans la vente de services BtoB.
- Maîtrise de la prospection, de la vente conseil, de l'analyse des besoins et de la négociation.
- Capacité à structurer et piloter un plan d'action commercial à l'aide d'un CRM et d'outils de reporting.
- Une expérience dans la vente de prestations intellectuelles, acquise en cabinet, dans le conseil, la banque ou l'assurance, serait particulièrement appréciée.
- Une première pratique de la formation, du tutorat ou de l'animation constitue un atout.

Vos soft skills

Vous aimez conquérir, convaincre et obtenir des résultats, tout en construisant des relations de confiance dans la durée.

Votre écoute et votre posture de conseil vous permettent d'être crédible auprès des dirigeants, des associés et des prescripteurs.

Pédagogue et diplomate, vous savez transmettre une méthode, faire progresser les équipes et fédérer sans autorité hiérarchique.

Autonome, organisé et persévérant, vous conjuguez initiative personnelle et sens du collectif.

Et concernant le salaire ?

La rémunération associera une part fixe et une part variable liée aux résultats commerciaux. Le dispositif tiendra également compte de l'origine des opportunités prises en charge.

Le poste bénéficie d'un statut cadre, d'un véhicule de service, d'un ordinateur et d'un téléphone portables.

Nous ne cherchons ni couteau suisse, ni mouton à cinq pattes : nous avons bien trop de respect pour les candidats F/H ! Nous connaissons le marché et la valeur des compétences. Sans un salaire cohérent, pas de recrutement.

Laissez-nous la possibilité de donner leur chance à des profils diversifiés, de proposer à notre client des compétences alternatives et faites-nous confiance pour ajuster le salaire en conséquence ! Merci.

Chez PLEIADE Consulting, nous sommes certains que StRHatégie s'écrit avec RH.

Notre métier : Accompagner des managers et des dirigeants de PME, d'ETI, des Groupes, des Organisations...

Nos prestations : Recrutement, Mobilité, Transformation, Restructuration, Outplacement, Accompagnement Stratégique.

L'ambition du cabinet : plus de réflexion, moins d'opinions ! Cerner le « pourquoi faire » pour mieux trouver les solutions. Ne pas promettre la lune, inscrire les relations dans la durée, valoriser les atouts mais aussi les points de vigilance, argumenter, défendre.

Nous évaluons les contextes, nous questionnons la stratégie. Conseiller, construire sur mesure, ajuster les cahiers des charges, convaincre, accompagner, guider, rendre des comptes, voilà de quoi est fait notre métier.