Commercial H/F Act

Nous développons OpnSkill, une solution SaaS conçue pour les industriels afin de digitaliser et accélérer la transmission des savoir-faire terrain : standards de travail, formation des opérateurs, polyvalence, audits et accompagnement des compétences.

La solution est déjà commercialisée auprès de plusieurs entreprises industrielles. Nous passons maintenant à l'étape suivante : accélérer fortement son développement commercial en France.

Nous recherchons donc un commercial, chasseur dans l'âme, qui connaît l'industrie et possède déjà un réseau de dirigeants et de directeurs industriels.

Votre mission

Votre objectif est simple : ouvrir des portes et signer de nouveaux clients.

Vous prenez en charge l'intégralité du cycle commercial : prospection et activation de votre réseau, prise de rendez-vous avec les décideurs industriels, qualification des besoins, démonstration d'OpnSkill, construction de la proposition commerciale, négociation et closing.

Vous serez autonome sur votre activité, avec l'appui de l'équipe OpnSkill pour votre montée en compétence produit et les dossiers qui le nécessitent.

Objectif première année : 30 licences vendues minimum.

Le profil que nous cherchons

Nous ne cherchons pas quelqu'un à qui apprendre la prospection B2B.

Vous avez déjà une expérience significative dans la vente de solutions aux industriels, idéalement dans le SaaS, MES, ERP, logiciels industriels, digitalisation, performance industrielle ou services B2B à forte valeur ajoutée.

Surtout, vous savez accéder directement aux dirigeants de PME/ETI industrielles et aux directeurs industriels.

Votre réseau existant doit vous permettre de commencer à ouvrir des portes rapidement.

Vous aimez la chasse, la négociation et le closing. Vous êtes capable de mener une démonstration produit et de défendre une proposition commerciale sans avoir besoin d'une armée d'avant-vente derrière vous.

Ce que nous proposons

* CDI
* Fixe cible : environ 3 000 € net/mois, à ajuster selon le profil
* Variable déplafonné, déclenché dès la première vente
* Accélération du variable lorsque les objectifs sont dépassés
* Territoire : France entière
* Une solution déjà développée et déjà vendue à des industriels
* Une forte autonomie commerciale
* Des cycles de décision courts comparativement aux gros ERP/MES
* Un accès direct aux dirigeants d'OpnSkill

Notre modèle commercial est volontairement simple : une licence annuelle permet d'équiper jusqu'à 100 utilisateurs.

Ce poste n'est probablement pas pour vous si...

Vous attendez que le marketing remplisse votre agenda, vous préférez gérer un portefeuille existant plutôt que prospecter, ou votre expérience commerciale est principalement orientée grands appels d'offres avec des cycles de vente de 12 à 18 mois.

Nous cherchons quelqu'un qui aime créer le business, pas simplement le gérer.

Pour candidater

Un CV nous intéresse, mais il ne nous dira pas si vous savez vendre.

Dans votre candidature, répondez simplement à ces trois questions :

1. Quelles solutions avez-vous déjà vendues à des entreprises industrielles ?
2. Quels types de décideurs industriels pouvez-vous aujourd'hui contacter directement grâce à votre réseau ?
3. Quel est le plus gros objectif de conquête commerciale que vous avez atteint au cours des trois dernières années ?

Poste à pourvoir dès que nous aurons trouvé la bonne personne.