Sales Manager H/F Otis
- Dardilly - 69
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Manufacturière
- Exp. 5 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
1) Aperçu du poste
Vous êtes passionné(e) par le développement commercial, le management et la relation client ?
Nous recherchons un(e) Responsable des Ventes pour piloter et développer nos activités Service.
À la tête de l'équipe commerciale locale, vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l'activité et l'atteinte des objectifs commerciaux. Vous accompagnerez vos équipes au quotidien, développerez les relations avec nos clients et contribuerez au déploiement de la stratégie commerciale Otis sur votre territoire.
Votre rôle combinera management de proximité, pilotage de la performance, développement business et accompagnement de négociations stratégiques. Ces dimensions sont également au coeur de la fonction de Chef des Ventes Service chez Otis.
2. Vos missions
Développer la performance commerciale
- Piloter la croissance des activités Service et garantir l'atteinte des objectifs commerciaux.
- Développer les relations avec les clients et décideurs sur les marchés résidentiels, commerciaux et publics.
- Identifier de nouvelles opportunités business et promouvoir les solutions Otis adaptées aux besoins des clients.
- Accompagner les équipes lors des rendez-vous clients stratégiques et négociations à fort enjeu.
- Piloter les prévisions de ventes, le pipeline commercial et les principaux KPI, en vous appuyant sur les données pour orienter les décisions.
- Participer aux revues d'activité et contribuer au déploiement des initiatives commerciales stratégiques.
Manager et accompagner votre équipe
- Manager, coacher et accompagner les commerciaux dans leur développement et leur performance.
- Donner une direction claire à l'équipe et créer une culture commerciale orientée résultats.
- Identifier et partager les bonnes pratiques afin de favoriser l'apprentissage et l'amélioration continue.
- Assurer le bon déploiement des programmes d'incentive commerciaux.
Le profil recherché
- 5 ans d'expérience minimum en vente B2B de services, idéalement dans un environnement industriel, technique ou manufacturier.
- Une expérience réussie en management ou accompagnement d'équipes commerciales, avec une vraie capacité à coacher et fédérer.
- Une solide culture du développement commercial et de la négociation, notamment dans des environnements clients complexes.
- Une bonne compréhension des offres de maintenance, des contrats de service et de la vente par la valeur.
- Une maîtrise du forecast commercial, de la gestion de pipeline et des outils CRM.
- La capacité à travailler dans une organisation matricielle et internationale, en collaboration avec les équipes Sales, Marketing, Opérations et Finance.
- Un diplôme d'enseignement supérieur, idéalement en ingénierie électrique, mécanique, architecture ou équivalent.
- Un anglais courant.
- Le permis B.
- Un véritable sens du client, du leadership, une culture du résultat et d'excellentes qualités de communication.
Les avantages
- Un package intéressant de rémunération et d'avantages sociaux
- Diversité & prestige des projets (Tour Eiffel, Assemblée Nationale...)
- Formation et certification interne grâce au Centre de formation Otis
- Perspectives de carrière nombreuses et diverses
- Environnement de travail collaboratif, innovant et responsabilisant
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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1er entretien de préqualification de notre équipe Talent Acquisition
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Test techniques pour les profils opérationnels
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2e entretien avec le Responsable opérationnel/N+1
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Offre
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Otis en images
Publiée le 03/11/2026 - Réf : 4437920/30762804 SM/69D
