Responsable Commercial Terrain - Field Trainer H/F Acorn Monte Escaliers

Field Team Leader (F/H/NB)- Manager Commercial terrain
Animation et développement de la performance d'un réseau commercial national
CDI - Statut Agent de maîtrise
Localisation : Saint-Quentin-Fallavier (38) avec déplacements fréquents sur l'ensemble du territoire na-tional
Rémunération : 32 500 € brut annuel fixe + variable déplafonné sur objectifs pouvant porter la rémuné-ration annuelle à 50 000 € brut
Prise de poste : Dès que possible
Rattachement hiérarchique : Direction Commerciale
À propos d'Acorn Monte-Escaliers
Acorn conçoit, fabrique et installe des monte-escaliers depuis plus de 30 ans. Présent à l'international, le groupe accompagne les personnes rencontrant des difficultés de mobilité grâce à des solutions favori-sant leur autonomie au domicile. En France, la filiale basée en région lyonnaise poursuit son développe-ment et renforce aujourd'hui son organisation commerciale.
Le poste
Dans le cadre de la croissance de son activité, Acorn Monte-Escaliers crée un poste de Field Team Leader afin d'accompagner, animer et développer la performance de son réseau national d'agents commerciaux.
En collaboration étroite avec les équipes commerciales sédentaires et la Direction Commerciale, vous intervenez directement auprès des commerciaux sur le terrain afin de favoriser leur montée en compé-tences et l'atteinte des objectifs commerciaux.
Vos missions
Accompagnement et animation commerciale
-Accompagner les agents commerciaux lors de rendez-vous clients sur l'ensemble du territoire.
-Observer les pratiques commerciales et formuler des recommandations d'amélioration.
-Assurer un suivi régulier des performances individuelles et collectives.
-Favoriser le partage des bonnes pratiques au sein du réseau.
Formation et développement des compétences
-Concevoir et animer des actions de formation portant sur les techniques de vente, la connais-sance produit et les processus commerciaux.
-Participer à l'intégration des nouveaux agents commerciaux.
-Identifier les besoins d'accompagnement et mettre en place des plans d'action adaptés.
Pilotage de la performance
-Analyser les indicateurs commerciaux du réseau.
-Suivre notamment les taux de transformation, le chiffre d'affaires, le panier moyen et les délais de traitement.
-Identifier les leviers de performance et accompagner leur mise en oeuvre.
-Produire des remontées terrain et contribuer à l'amélioration continue des pratiques commer-ciales.
Recrutement et intégration
-Participer au recrutement de nouveaux agents commerciaux.
-Évaluer les candidatures en lien avec les besoins du réseau.
-Accompagner les nouveaux collaborateurs dans leur prise de fonction.
Parcours d'intégration
Afin d'acquérir une connaissance approfondie de l'activité et de l'environnement commercial, un par-cours d'intégration est prévu lors de la prise de poste :
Première phase
-Formation aux produits, aux processus commerciaux et aux dispositifs de financement.
-Découverte du fonctionnement des équipes commerciales sédentaires.
-Participation aux activités opérationnelles liées à l'accompagnement des agents commerciaux.
Seconde phase
-Prise en charge progressive des missions terrain.
-Accompagnement des agents commerciaux au niveau national.
-Déploiement des actions de formation, d'animation et de pilotage du réseau.
Profil recherché
Compétences et expérience
-Expérience significative en vente terrain BtoC.
-Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
-Capacité à analyser des indicateurs de performance commerciale.
-Aptitudes à la formation, à l'accompagnement et à l'animation d'un réseau commercial.
-Anglais professionnel opérationnel.
-Permis B indispensable.
Atouts complémentaires
-Expérience dans l'animation ou l'encadrement d'équipes commerciales ou de réseaux d'indé-pendants.
-Connaissance des secteurs de l'adaptation du logement, des services à la personne ou du matériel médical.
-Familiarité avec les dispositifs d'aide au maintien à domicile.
Qualités attendues
-Sens de l'organisation et autonomie.
-Excellentes capacités relationnelles.
-Esprit d'analyse et orientation résultats.
-Goût du travail en équipe et de la transmission des connaissances.
-Disponibilité pour des déplacements fréquents.
Conditions et avantages
-CDI.
-Statut Agent de maîtrise.
-Temps de travail : 39h/hebodamdaire
-Véhicule de service pour les déplacements professionnels.
-Prise en charge des frais professionnels (transport, hébergement et restauration selon la poli-tique de l'entreprise).
-Panier repas 7,50€/
-Parcours de formation initiale et accompagnement continu.
-Évolution au sein d'un groupe international en développement.
Processus de recrutement
-Entretien téléphonique avec les Ressources Humaines.
-Entretien avec la Direction Commerciale.
-Entretien complémentaire avec les responsables du groupe.
-Décision finale et proposition d'embauche. Candidature
Acorn Monte-Escaliers SAS étudie toutes les candidatures selon les compétences et l'expérience des candidats. Le poste est ouvert aux personnes en situation de handicap