Directeur des Ventes - Btob H/F Keyman
- Valenciennes - 59
- CDI
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 ans min.
Détail du poste
Dans le cadre d'une création de poste, nous les accompagnons dans le recrutement de leur futur Directeur des Ventes H/F de son activité historique de location. Le matériel et les innovations sont là : votre mission est de les transformer en croissance rentable.
Votre rôle
Rattaché au Directeur Général, dont vous devenez le véritable bras droit commercial, vous prenez la tête d'une équipe de commerciaux terrain répartis sur plusieurs agences et dépôts. Vous disposez d'une autonomie sur la stratégie de votre périmètre, en lien étroit avec la direction grands comptes du groupe. Présent sur le terrain aux côtés de vos équipes, vous relancez la dynamique commerciale et installez une culture de la performance.
Vos principaux enjeux
Structurer et faire monter en puissance l'équipe commerciale
- Accompagner une équipe d'une 10aines de commerciaux sur le terrain avec des plans d'action individuels
- Installer un pilotage commercial robuste et orienté transformation, notamment à travers la création de rituels, indicateurs et outils de pilotage (Power BI, CRM)
Renouer avec une croissance rentable
- Construire et déployer une stratégie de développement commerciale adaptée aux métiers de cette entité : segmentation des marchés, développement de nouveaux relais de croissance sur d'autres secteurs d'activité
- Améliorer la marge et le taux d'utilisation du parc
Votre profil
- Management confirmé d'une force de vente terrain multi-agences et itinérante
- Culture technique (voire idéalement électrique)
- Expérience B2B dans la location, les services techniques ou la vente d'équipements
- Sensibilité aux solutions « Green »
- Orientation résultats, marge et rentabilité
- Pilotage par la donnée et appétence pour les outils
- Leadership de proximité, exigence et pragmatisme
L'entreprise
Notre client, groupe français spécialiste de la location et de l'installation de solutions d'énergie temporaire, de distribution électrique et d'éclairage, accompagne depuis plus de dix ans les acteurs de l'événementiel, du BTP et de l'industrie.
Publiée le 02/11/2026 - Réf : 8900-54
