Commercial B2b H/F France Travail

Qui sommes-nous ?
Le Groupe Lempereur, acteur majeur de la distribution automobile dans la région, poursuit son développement et renforce ses équipes.
Dans le cadre du développement de notre activité Véhicules d'Occasion auprès d'une clientèle professionnelle, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B pour rejoindre notre équipe à Dechy.
Votre mission : développer notre activité auprès des entreprises et des professionnels, identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire une relation durable avec nos clients.

Votre profil :
Nous ne recherchons pas nécessairement un spécialiste de l'automobile.
Nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial, capable de prospecter, convaincre, négocier et développer un portefeuille de clients professionnels.
Vous disposez d'une première expérience réussie dans le commerce B2B, la prospection ou le développement commercial, quel que soit votre secteur d'activité.
Vous êtes à l'aise pour prendre contact avec des professionnels, identifier leurs besoins, construire une proposition commerciale adaptée et transformer vos opportunités en ventes.

Vous êtes :
- Dynamique, autonome et orienté(e) résultats
- À l'aise avec la prospection téléphonique et terrain
- Doté(e) d'un excellent relationnel
- À l'aise dans la négociation avec des interlocuteurs professionnels
- Orienté(e) développement commercial et conquête
- Organisé(e) dans le suivi de votre activité et de vos prospects
- Capable de créer une relation de confiance durable
- À l'aise avec les outils informatiques et digitaux
- Animé(e) par le challenge et l'atteinte d'objectifs
- Curieux(se) et capable de comprendre rapidement les enjeux de vos clients

Vos missions :

Développement commercial B2B
Au sein de notre activité Véhicules d'Occasion, vous êtes responsable du développement de notre clientèle professionnelle.
Vos principales missions seront :

Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnels
Développer un portefeuille de comptes B2B
Prendre contact avec les entreprises, professionnels de l'automobile et acteurs de la mobilité
Identifier les décideurs et comprendre leurs besoins
Détecter les opportunités commerciales et développer de nouveaux marchés
Présenter notre offre de véhicules neufs et les solutions adaptées aux besoins des professionnels
Construire des propositions commerciales personnalisées
Négocier les conditions commerciales et conclure les ventes
Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille
Mettre en place des actions de fidélisation et de développement des comptes existants

Conseil et vente de véhicules
Identifier les besoins des clients professionnels en matière de véhicules
Conseiller les entreprises dans le choix des véhicules adaptés à leur activité
Présenter les véhicules disponibles et leurs caractéristiques
Proposer des solutions adaptées aux volumes et aux besoins des clients
Participer aux reprises et à l'évaluation des véhicules
Proposer les solutions de financement et services associés
Assurer le suivi des dossiers jusqu'à la livraison

Gestion et animation du portefeuille clients
Assurer un suivi régulier de vos clients professionnels
Développer les ventes additionnelles et les opportunités de renouvellement
Fidéliser vos comptes stratégiques
Identifier de nouveaux besoins au sein des entreprises clientes
Développer une relation commerciale durable avec vos interlocuteurs
Assurer un reporting régulier de votre activité commerciale
Suivre vos indicateurs de performance : prospection, rendez-vous, offres, ventes et chiffre d'affaires
Gestion des commandes loueurs

Développement terrain
Organiser vos rendez-vous et tournées commerciales
Aller à la rencontre des entreprises et professionnels de votre secteur
Participer à des événements et actions commerciales
Développer votre réseau local de partenaires et de prescripteurs
Représenter le Groupe