Sales Manager H/F Sfg International Import Export

En tant que Sales Manager, vous jouerez un rôle clé dans le développement des stratégies commerciales pour stimuler la croissance des ventes. Vous serez chargé(e) de diriger l'équipe des ventes, d'élaborer des plans d'action efficaces et de suivre l'atteinte des objectifs.

Vos responsabilités incluront :

- Développement Stratégique : Concevoir et mettre en oeuvre des stratégies commerciales pour atteindre les objectifs de vente. Identifier de nouvelles opportunités de marché et proposer des actions pour capitaliser sur ces opportunités.
- Gestion d'Équipe: Superviser, motiver et encadrer l'équipe de vente pour maximiser leur potentiel et les performances globales. Organiser des formations pour développer les compétences de l'équipe.
- Suivi des Performances : Analyser les données et indicateurs clés de performance pour évaluer le succès des actions menées et ajuster la stratégie si nécessaire. Veiller à ce que les objectifs de vente individuels et collectifs soient atteints.
- Relation Client : Entretenir et développer des relations solides avec les clients clés, comprendre leurs besoins et proposer des solutions pertinentes pour renforcer leur satisfaction et fidélité.
- Collaboration Interne : Travailler étroitement avec les autres départements (marketing, support client) pour garantir une expérience client cohérente et de haute qualité.

Ce rôle nécessite une approche proactive, un esprit analytique et une aptitude à prendre des décisions basées sur des données concrètes. Vous serez directement impliqué(e) dans le renforcement de la présence commerciale de l'entreprise sur le marché.

Possédant une solide expérience en gestion commerciale, vous êtes dynamique et motivé(e) par les défis. Vous maîtrisez les techniques de vente et êtes à l'aise avec les outils CRM. Vous possédez d'excellentes compétences en communication, ce qui vous permet de négocier habilement et d'entretenir d'excellentes relations avec les clients. Vous savez identifier de nouvelles opportunités commerciales et concevoir des stratégies adaptées pour atteindre les objectifs fixés.

Votre sens de l'analyse vous permet de suivre les tendances du marché et d'ajuster vos actions en conséquence. Autonome, vous savez aussi travailler efficacement en équipe et coordonner les efforts pour optimiser les résultats. Votre capacité à innover et à proposer des solutions créatives est un atout majeur.

Nous recherchons une personne prompte à s'adapter à un environnement en constante évolution, avec un fort sens de l'engagement et un souci du service client. L'aptitude à gérer plusieurs projets simultanément tout en maintenant un haut niveau de qualité est essentielle.

Si vous êtes prêt(e) à contribuer au développement de notre entreprise et à relever des défis stimulants, nous serions ravis de vous accueillir dans notre équipe.

Description du poste

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Country Manager (H/F) pour piloter les activités commerciales, opérationnelles et financières de notre filiale.

Rattaché(e) à la Direction du Groupe, vous êtes responsable du développement commercial, de la rentabilité, de la gestion des équipes et de l'atteinte des objectifs stratégiques.

Missions principales

Pilotage stratégique et opérationnel

- Superviser les opérations quotidiennes, la logistique et les fonctions administratives.
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement de la filiale.
- Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité et de croissance.
- Optimiser les coûts et assurer le respect des réglementations locales.

Développement commercial

- Développer les ventes B2B, notamment à l'international et à l'export.
- Identifier de nouveaux marchés, clients et partenariats stratégiques.
- Développer et fidéliser le portefeuille clients et fournisseurs.
- Superviser les négociations commerciales, la politique tarifaire et les prévisions de ventes.

Gestion financière

- Piloter le compte de résultat (P&L) et les budgets de la filiale.
- Analyser les performances financières, les marges et les coûts.
- Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) et mettre en place des actions correctives.
- Superviser les opérations financières en coordination avec le Groupe.

Management et coordination

- Encadrer, motiver et développer les équipes locales.
- Superviser le recrutement, l'intégration et l'évaluation des collaborateurs.
- Collaborer avec les équipes internationales : achats, finance, logistique et marketing.
- Représenter l'entreprise auprès des partenaires et lors des salons professionnels.
- Assurer un reporting régulier auprès de la Direction du Groupe.

Profil recherché

- Formation Bac +3 minimum en commerce, gestion ou management ; Master/MBA apprécié.
- Minimum 6 ans d'expérience en management commercial ou direction, idéalement dans le négoce alimentaire et non alimentaire.
- Solide expérience en développement commercial B2B, import-export et gestion de centre de profit.
- Excellentes compétences en négociation, leadership et gestion financière.
- Bonne connaissance du marché local et de son environnement réglementaire.
- Esprit entrepreneurial, autonomie et forte orientation résultats.
- Capacité à évoluer dans un environnement international et multiculturel.