Sales Capture Associate Manager Res H/F Accenture France

Sales Capture Associate Manager RES

Vous avez une première expérience en conseil, transformation ou gestion de projets complexes et souhaitez donner une nouvelle dimension à votre carrière en développant vos compétences commerciales ?

Vous aimez comprendre les enjeux stratégiques et opérationnels des entreprises, imaginer des solutions innovantes et fédérer des équipes pour répondre à des problématiques complexes ?

Vous souhaitez être au coeur de la relation client et jouer un rôle actif dans la construction et la concrétisation de grands programmes de transformation ?

Rejoignez notre équipe Sales Resources chez Accenture et développez votre expertise dans la vente de missions de conseil et de transformation à forte valeur ajoutée.

Votre rôle

Au sein de l'équipe Sales Resources (Energy, Utilities, Chemicals & Natural Resources), vous travaillerez aux côtés de nos Sales Leads, Account Teams et Reinvention Partners pour développer et remporter des opportunités commerciales stratégiques auprès de grands groupes industriels.

Notre métier consiste à concevoir des propositions sur mesure, répondant aux enjeux spécifiques de chaque client, en combinant les expertises d'Accenture en Strategy & Consulting, Technology, Song et Operations.

Vous interviendrez sur des programmes de transformation majeurs : transition énergétique, modernisation des fonctions Finance, Supply Chain et Engineering, transformation des plateformes Data et Cloud, déploiement de l'IA ou réinvention des modèles opérationnels.

Vous participerez à l'ensemble du cycle de vente, depuis la compréhension des besoins clients jusqu'à la négociation et la signature des contrats, avec une autonomie et des responsabilités croissantes.

Vos principales responsabilités

Comprendre les enjeux clients

• Analyser les enjeux stratégiques, métiers et technologiques de nos clients.
• Interagir avec les interlocuteurs clients pour comprendre leurs besoins, leurs priorités et leurs critères de décision.
• Développer progressivement une compréhension du marché Energie, Utilities, Chimie et Ressources Naturelles pour contribuer à l'identification d'opportunités commerciales sur des comptes stratégiques

Construire et piloter des stratégies de vente

• Contribuer à la définition de la stratégie commerciale des opportunités (win strategy).
• Analyser les parties prenantes et les circuits de décision clients (powermap), ainsi que l'environnement concurrentiel.
• Construire des propositions de valeur différenciantes, articulant bénéfices métiers, solutions technologiques et impact économique.
• Mobiliser et coordonner des équipes pluridisciplinaires d'experts, de consultants et de spécialistes technologiques pour concevoir des solutions adaptées aux besoins clients.
• Être garant du respect des cycles de validation internes

Structurer des offres complexes et leurs modèles économiques

• Formaliser des réponses commerciales, notamment dans le cadre de RFP ou de propositions exécutives.

• Collaborer avec les équipes Finance, Commercial et Legal pour structurer des propositions compétitives, rentables et contractuellement robustes, avec l'élaboration de modèles de pricing et montages économiques des deals
• Participer à la préparation et à la conduite des négociations commerciales et contractuelles.

Défendre les propositions et concrétiser les opportunités

• Préparer et participer aux rendez-vous clients, ateliers de travail et soutenances commerciales.
• Présenter et défendre les propositions de valeur auprès des décideurs clients.
• Contribuer au pilotage du cycle de vente et à la coordination des équipes jusqu'à la signature des contrats.