Directeur des Ventes H/F Aboro Consulting Sas

Âboro Consulting recrute pour un groupe de plusieurs sociétés en Nouvelle-Calédonie, un DIRECTEUR DES VENTES (H/F)

Vous pilotez et optimisez la stratégie commerciale globale de l'entreprise sur les segments BtoB et BtoC. Vous êtes garant(e) de la performance commerciale, du chiffre d'affaires, de la rentabilité et du développement des parts de marché. Vous encadrez les équipes commerciales et assurez la cohérence des actions de vente sur l'ensemble des canaux. A ce titre vous êtes garant(e) des missions suivantes :

Stratégie et Pilotage Commercial

- Définir et mettre en oeuvre le plan d'action commercial annuel (Business Plan)
- Fixer les objectifs de vente et les KPIs

Pôle Commercial (B2B)

- Superviser la prospection et la fidélisation des comptes sociétés et partenariats stratégiques
- Négocier les contrats cadres et les accords préférentiels
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
- Représenter le groupe lors de salons professionnels

Pôle Commercial (B2C)

- Optimiser le taux de conversion (site web, téléphone)
- Garantir la qualité de l'accueil téléphonique et le respect des standards de vente.
- Structurer les scripts commerciaux et process

Management d'Équipe

- Animer, former et challenger une équipe pluridisciplinaire
- Suivre la performance via des indicateurs clés
- Recruter, former et accompagner la montée en compétences
- Mettre en place une culture de performance et de résultat

Gestion commerciale et administrative

- Proposer des améliorations des outils de suivi et processus de vente
- Régler les incidents de service
- S'enquérir de la satisfaction des clients
- Suivi de l'avancement des dossiers de la prise de contact à la facturation

Afin de tenir ce poste vous êtes titulaire d'une formation commerciale et vous justifiez d'une expérience sur un poste équivalent avec management d'équipes commerciales

Vous maîtrisez les environnements BtoB et BtoC, le pilotage budgétaire et analyse financière.

Vous avez une solide connaissance des techniques de vente et de négociation, des produits, types de clients, marchés, réseaux de commercialisation.

Vous maitrisez les outils bureautiques et logiciels informatiques.

Vous possédez un bon niveau d'anglais.

Aptitudes requises : Leadership affirmé, autonomie, force de proposition, excellent sens du relationnel et de l'accueil, culture du résultat et vision stratégique, ténacité, rigueur, réactivité, polyvalence et grande disponibilité, esprit d'entreprise et esprit d'équipe.

Ce poste est basé à Nouméa et est à pourvoir en CDI.

Rémunération annuelle brute entre 45,2 et 50,2 K euros selon profil et expérience + commissions mensuelles sur objectifs de CA + voiture de service.

Le taux de charge salariale (net/brut) en Nouvelle Calédonie se situe autour de 15%.

prise en charge de l'hébergement (hôtel) pendant la période d'essai.

Âboro Consulting, cabinet de recrutement et solutions RH basé à Nouméa, recrute pour un établissement hospitalier privé en Nouvelle-Calédonie.