Commercial Account Executive H/F UPTOO
- Paris - 75
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Transport • Logistique
- Exp. 5 à 10 ans
Les missions du poste
Vous développez la croissance de nos clients stratégiques et vous allez chercher les prochains. Vous êtes l'interlocuteur unique de vos clients, du responsable d'exploitation local à l'acheteur national, en binôme avec un SDR.
- Chasser de nouveaux grands comptes : prospection (appels à froid, réseau, événements, veille sectorielle), qualification, rendez-vous découverte, cycle de vente jusqu'au closing, négociation en préservant la marge.
- Écrire des propositions commerciales sur mesure et conclure les deals.
- Développer le portefeuille existant : identifier les upsells (sites, énergies, volumes), activer la relation avec RATP, Keolis, Transdev, les mairies, piloter la rentabilité des comptes stratégiques.
- Fidéliser et gérer la relation client : point de contact principal, traitement des réclamations, revues de performance régulières.
- Piloter la performance : plans de compte, suivi du CA, de la marge et de la rétention, reporting régulier, collaboration avec les équipes Ops et Produit.
- Représenter Tankyou : événements dédiés grands comptes, salons, conférences sectorielles.
Le profil recherché
- Minimum 6 ans d'expérience en B2B, idéalement dans la mobilité, l'énergie, la logistique ou les services industriels.
- Double culture chasse (new business grands comptes) et développement / fidélisation.
- Forte culture du résultat, de la marge et de l'upsell : vous savez conclure les deals.
- À l'aise aussi bien avec un responsable opérationnel local qu'avec un acheteur national.
- Maîtrise de la construction et du pilotage de plans de compte.
- Bac +5 (école de commerce ou équivalent) ; expérience startup / scale-up appréciée.
Pourquoi postuler chez Uptoo ?
Uptoo est l'agence spécialiste de la vente. Nous accompagnons les entreprises sur tous leurs enjeux commerciaux : recruter les bons profils, former les équipes, coacher les managers, structurer les méthodes de vente et renforcer la performance commerciale.
En postulant chez nous, vous accédez à des offres qualifiées partout en France, dans tous les secteurs et dans toutes les fonctions business (commercial, management commercial, direction commerciale, Ops et marketing...). Chaque année, ce sont plus de 1 200 candidats qui trouvent leur nouvel emploi grâce à nos équipes. Référence: UPTOOHELLOWORK5045120261005
L'entreprise
Créée en 2016, Tankyou est une startup industrielle qui facilite la transition énergétique des flottes d'entreprises.
Notre mission : livrer directement sur site les carburants et énergies nécessaires (gasoil, HVO, GNV, bioGNC...) au fonctionnement des véhicules professionnels.
Notre conviction : simplifier l'accès aux énergies décarbonées, grâce à un modèle de livraison innovant et flexible, pour accélérer le verdissement des flottes. Tankyou aujourd'hui, c'est :
- Une entreprise rentable
- Une ambition industrielle et environnementale forte
- Une équipe soudée et engagée
- 70 collaborateurs, répartis dans nos agences de Gennevilliers, Antony, Lille, Lyon et au siège à Paris
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un environnement entrepreneurial, en forte croissance, engagé dans la transition énergétique.
- Une équipe passionnée, exigeante et bienveillante.
- La possibilité de participer à la transformation du secteur de la mobilité.
- Des outils performants (CRM, Ringover...) et un SDR à vos côtés.
- Une rémunération attractive : fixe 45 K€ + variable 15 K€.
- Poste basé à Paris (siège), en mode hybride.
Le process de recrutement
- Appel téléphonique de 15 à 30 min avec Marine, notre recruteuse.
- Visio de 30 min avec un membre de l'équipe Sales : présentation mutuelle, validation du fit.
- Entretien en physique avec Sébastien (Head of Sales) et un autre membre de l'équipe : partie technique, présentation d'un use case envoyé en amont.
- Dernier entretien avec Ashley (co-fondateur) et 2-3 personnes des équipes : fit culturel, échange sur la vision.
UPTOO en images
Publiée le 05/10/2026 - Réf : UPTOOHELLOWORK5045120261005
