Attaché Commercial - Attachée Commerciale en Clientèle d'Entrepri H/F France Travail
- Guyancourt - 78
- CDI
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 2 ans min.
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Les missions du poste
MISSIONS ET ACTIVITÉS PRINCIPALES
1 Prospection et ciblage
- Constitution et qualification d'une liste mensuelle de 10 à 15 prospects (PRO-009)
- Téléprospection et prospection digitale (LinkedIn Sales Navigator)
- Identification des décideurs et des besoins (conseil, BE, fabrication)
2 Qualification et prise de rendez-vous
- Qualification du besoin, du budget, du circuit de décision et de la concurrence
- Obtention de rendez-vous qualifiés pour les chargés d'affaires
- Traçabilité de toutes les actions dans Boond Manager (CRM)
3 Promotion et représentation
- Présentation des offres et des modes d'intervention (assistance technique, forfait, centre de service)
- Participation aux salons professionnels (Eurosatory, Paris Air Show)
- Veille concurrentielle et remontée d'informations marché
4 Reporting
- Reporting hebdomadaire au Directeur et en Revue Commerciale (1er lundi du mois)
- Mise à jour du pipeline et des indicateurs dans Boond
COMPÉTENCES REQUISES
1 Formation et expérience
- Bac +3 à Bac +5 commercial ou ingénieur
- Expérience de 2 ans et plus en prospection B2B, en ESN ou industrie souhaitée
2 Compétences techniques
- Maîtrise des techniques de prospection et de qualification
- Connaissance du tissu industriel défense / aéronautique (souhaitable)
- Maîtrise d'un CRM (Boond ou équivalent) et de LinkedIn
3 Compétences comportementales
- Aisance relationnelle et persévérance
- Organisation et autonomie
- Goût du résultat et esprit d'équipe
AUTORITÉS ET PÉRIMÈTRE DE DÉCISION
Domaine Autorité (A / V = validation DG)
Organisation de la prospection et des RDV A
Engagement tarifaire ou commercial V - chargé d'affaires / Direction
Représentation sur salons A - dans le cadre défini
INDICATEURS DE PERFORMANCE (KPIs)
- Nouveaux contacts qualifiés / mois : 10
- RDV qualifiants / mois : 3
- Taux de transformation RDV offre : 40 %
- Mise à jour du CRM : continue
RELATIONS FONCTIONNELLES
- Internes : Direction, chargés d'affaires, pôle recrutement
- Externes : prospects, clients, partenaires, salons
OUTILS ET MOYENS
- Boond Manager (CRM) ; LinkedIn Sales Navigator ; Microsoft 365
- Plaquette et supports commerciaux ; véhicule selon besoin
Le profil recherché
Compétences: Méthodologies de prospection,Elaborer, adapter une proposition commerciale,Elaborer une stratégie commerciale,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Ouvrier qualifié (P3,P4,OHQ)
Secteur d'activité: Ingénierie,études techniques
Bienvenue chez France Travail
Publiée le 02/10/2026 - Réf : 214QZHQ
