Commercial Btob Saas - Forum Muret 2026 H/F Ares Signum

***** Venez nous rencontrer le 01 octobre 2026, de 9H à 16H, Salle Horizon à Muret. Pensez à prendre votre CV ! *****

Vous rejoignez une équipe sales déjà structurée et reportez directement au Directeur Sales & Marketing. Le produit est disponible et les premières démarches commerciales sont en cours aujourd'hui.
Votre mission : renforcer et accélérer le pipeline (entretiens de découverte, qualification, démos, pilotes, signatures) à horizon T2 2027.
C'est un poste qui demande une forte autonomie, sur un marché en accélération réglementaire. Vous opérez sur le terrain avec un accès direct à la direction et un impact immédiat sur la croissance d'ARES SIGNUM.

Responsabilités
- Conduire les entretiens de découverte client auprès de DSI, responsables IT et RSSIs d'entités soumises à NIS2 ou à des obligations de conformité mobile similaires (objectif : 20-30 entretiens dans les premiers mois)
- Identifier, qualifier et prioriser les opportunités selon le profil d'exposition réglementaire de chaque prospect (NIS2, ISO 27001, ANSSI, NIST 800-124)
- Gérer le cycle de vente complet : de la prise de contact à la signature du premier contrat
- Construire et animer un réseau actif de décideurs IT et responsables conformité sur le ou les marchés UE où vous opérez
- Ouvrir les premières conversations partenaires (revendeurs IT, MSSPs)
- Alimenter le CRM, remonter les signaux terrain pour affiner le positionnement et la roadmap produit

Profil recherché
Indispensable :
- Réseau actif de décideurs IT et responsables conformité dans au moins un pays UE : vous pouvez citer des contacts qui décrocheront votre appel cette semaine
- Expérience confirmée en vente B2B SaaS ou solutions de cybersécurité (pas de matériel, pas de services purs)
- Ancrage profond dans au moins un marché UE : vous connaissez les acteurs, les cycles de décision et les
dynamiques de vente locales. La nationalité n'est pas le critère, le réseau l'est
- Maîtrise du contexte réglementaire : vous parlez NIS2, ANSSI, BSI Grundschutz, ISO 27001 et leurs obligations de preuve technique avec crédibilité face à un DSI, un RSSI ou un auditeur
- Anglais courant, langue de travail commune à toute l'équipe et aux marchés UE
- Forte autonomie : capacité à organiser son activité, prioriser son pipeline et avancer sans supervision quotidienne

Apprécié :
- Réseau étendu à plusieurs marchés UE : chaque marché que vous apportez est une porte d'entrée directe pour ARES SIGNUM (DACH, Benelux, Roumanie / CEE, Italie, Scandinavie.)
- Expérience en vente early-stage : vous savez construire un pipeline sans organisation commerciale existante
- Connaissance du marché MSSP ou des réseaux de revendeurs IT PME / ETI
- Langues locales européennes (allemand, néerlandais, roumain.), atout réel pour les marchés UE

Ce que nous offrons
- Salaire fixe selon expérience + commission dès le premier jour, sans seuil
- BSPCE (participation au capital de l'entreprise), possible en fonction de votre performance
- Remote EU, siège à Toulouse, déplacements selon pipeline
- Poste stratégique au sein d'une équipe commerciale en développement, avec un impact direct sur les objectifs de croissance à horizon T2 2027