Charge d'Affaires H/F Jungheinrich
- Lyon - 69
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Auto • Meca • Navale
- Exp. 3 à 5 ans
À noter sur ce job
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Détail du poste
Développement commercial et gestion de portefeuille
- Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de clients sur votre secteur géographique.
- Développer l'activité auprès des clients secteur et Grands Comptes de votre périmètre.
- Intervenir ponctuellement sur d'autres secteurs à la demande de votre Manager des Ventes.
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales et développer les parts de marché de Jungheinrich.
Conseil et élaboration des offres
- Élaborer les offres techniques et financières en lien avec votre Manager des Ventes et les différents services de l'entreprise.
- Définir les stratégies de réponse adaptées aux besoins des clients.
- Accompagner les clients dans le choix des solutions les plus pertinentes.
- Participer activement aux dossiers stratégiques de votre secteur et aux projets à fort enjeu.
Commercialisation des produits et services
- Promouvoir et commercialiser l'ensemble de la gamme de produits, services et solutions Jungheinrich.
- Négocier les conditions commerciales dans le respect des délégations accordées.
- Assurer un suivi régulier des affaires en cours afin de garantir la satisfaction client et la réussite des projets.
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de développement commercial.
Pilotage de l'activité commerciale
- Assurer la mise à jour des opportunités commerciales et du reporting dans les outils de gestion de la relation client.
- Suivre les indicateurs de performance liés à votre activité.
- Analyser les résultats obtenus et mettre en oeuvre les actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Tenir à jour les documents administratifs et les informations relatives à votre portefeuille.
Veille marché et coordination interne
- Assurer une veille active sur votre marché, la concurrence et les évolutions du secteur.
- Remonter les informations stratégiques à votre hiérarchie et aux équipes concernées.
- Participer à la résolution des litiges commerciaux et au suivi des créances clients de votre secteur.
- Collaborer avec les équipes techniques, administratives et commerciales afin d'apporter le meilleur niveau de service aux clients.
Le profil recherché
Vous êtes titulaire d'une formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Vente, Gestion ou équivalent.Vous justifiez d'une expérience de 3 à 5 ans minimum dans le développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement technique ou industriel.- Vous possédez une solide culture commerciale et un goût prononcé pour la conquête et le développement de clientèle.
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients.
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les outils de pilotage commercial.
- Vous faites preuve d'autonomie, de persévérance et d'un fort sens du résultat.
- Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et savez créer une relation de confiance durable avec vos clients.
- Évoluant dans un environnement international, vous êtes capable d'interagir en anglais avec les différentes entités du Groupe et vos interlocuteurs internationaux.
- Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation et de gestion de portefeuille clients.
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM et les outils de pilotage commercial.
- Vous faites preuve d'autonomie, de persévérance et d'un fort sens du résultat.
- Vous possédez d'excellentes qualités relationnelles et savez créer une relation de confiance durable avec vos clients.
- Évoluant dans un environnement international, vous êtes capable d'interagir en anglais avec les différentes entités du Groupe et vos interlocuteurs internationaux.
Infos complémentaires
REMUNERATION FIXE + VARIABLE + VEHICULE + INDEMNITES REPAS + RTT + INTERESSEMENT/PARTICIPATION
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Echange téléphonique
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Entretien(s) Rh et/ou entretien manager
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Test ou mise en situation en fonction des métiers
-
Proposition d'embauche et intégration
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Jungheinrich en images
Publiée le 29/09/2026 - Réf : 2026-97Lavier
