Responsable des Ventes GSA H/F UPTOO
- Bordeaux - 33
- CDI
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 10 à 15 ans
À noter sur ce job
Ce poste comporte des spécificités à connaître avant de postuler.
- Mobilité totale : les déplacements et découchés fréquents
Les missions du poste
Vous serez le pilier de notre performance commerciale, avec un rôle clé : structurer et animer nos deux forces de vente (GSS et Merchandising) pour atteindre nos objectifs d'EBITDA et de croissance. Votre terrain de jeu ? La France entière, avec une présence terrain obligatoire à 80-90 %.
Vos missions concrètes :
- Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit.
- Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante, pour garantir la qualité d'implantation et la performance commerciale.
- Être présent en point de vente pour analyser les linéaires, détecter les leviers de progression et faire remonter les signaux faibles.
- Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV) pour une exécution sans faille.
- Suivre les indicateurs clés (marge, rentabilité, rotation) et corriger les écarts en temps réel.
Le profil recherché
Votre expérience
- Vous avez une expérience significative en vente B2B et en management d'équipes commerciales terrain ;
- Vous êtes avant tout un bon vendeur : vous aimez convaincre, négocier, ouvrir des portes et aller chercher du business
- Vous avez déjà managé des équipes dans un environnement où la proximité terrain et le coaching sont essentiels
- Vous êtes à l'aise dans des environnements à taille humaine, où le management repose beaucoup sur la collaboration, la proximité et la capacité à fédérer
Vous savez transformer des objectifs commerciaux en actions concrètes et mesurables.
Votre personnalité fera la différence
- Charisme et leadership naturel : vous savez prendre votre place et embarquer un collectif ;
- Flamme commerciale et goût du challenge : vous aimez la compétition et avez envie de gagner avec vos équipes
- Générosité dans l'effort et forte capacité de travail : vous êtes quelqu'un sur qui vos équipes peuvent compter ;
- Exigence et bienveillance : vous savez challenger sans perdre la proximité ;
- Mobilité totale : les déplacements et découchés fréquents ne sont pas un frein pour vous. Vous avez un équilibre de vie qui vous permet d'assumer une forte présence terrain sur toute la France.
L'entreprise
Nous sommes un acteur historique de la carterie haut de gamme en France. Depuis plus de 20 ans, nous concevons, produisons et distribuons des collections exclusives pour les moments clés de la vie : naissances, mariages, fêtes... Notre positionnement premium nous distingue dans un marché concurrentiel.
Notre force ? Une maîtrise complète de la chaîne de valeur, du studio de création interne à la logistique, en passant par une force commerciale terrain exigeante. Notre culture ? Un mélange d'agilité, de rigueur opérationnelle et d'esprit entrepreneurial, avec une obsession : la performance commerciale et la satisfaction client.
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise où votre impact sera immédiat et reconnu. Voici ce que nous vous offrons :
- Un package attractif : jusqu'à 70 K€ de fixe + 50 K€ de variable non plafonné (package global visé : 120 K€).
- Un environnement stimulant : des produits à forte valeur émotionnelle, une chaîne de valeur intégrée, et une culture terrain exigeante mais gratifiante.
- Une collaboration directe avec le fondateur pour vous aider à élaborer et déployer la stratégie commerciale.
- Un véhicule de fonction et une autonomie totale sur votre périmètre.
Vous cherchez un poste où votre leadership fera la différence ? Où votre rigueur opérationnelle sera récompensée ? Où votre esprit entrepreneurial sera valorisé ? Ce rôle est fait pour vous.
UPTOO en images
Publiée le 22/09/2026 - Réf : UPTOOHELLOWORK5036120260922
