Responsable Commercial Aerospace & Défense Paris H/F Accenture France

Réinventer avec Accenture. En tant que Reponsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense F/H vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l'intelligence artificielle.

Vos principales missions :

• Développer un portefeuille de grands comptes A&D sur Paris et en région:
  • Co-définir et exécuter le plan de croissance avec les autres personnes impliquées sur les Clients du portefeuille (priorités, portefeuille d'offres, calendrier d'actions)
  • Piloter le pipeline d'opportunités dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
  • Développer et entretenir sur le long terme la relation Client, en particulier vis-à-vis des fonctions Achat

• Conduire les cycles de vente complexes (origination closing) en portant les spécificités du client:
  • Qualification des opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision)
  • Pilotage de la réponse: orchestration des différents intervenants pour la construction de l'offre commerciale : delivery, juridique, finance, marketing, etc
  • Elaboration de la proposition de valeur, modélisation du business case, optimisation financière, définition du modèle d'engagement (forfait, régie, managed services), des conditions commerciales, SLA, pénalités
  • Préparation et animation des soutenances : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels

Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.

Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés

Evoluez dans notre réseau d'experts, local et international, propice au mentorat, au partage d'expertise et à l'apprentissage continu.

Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif

Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.