Responsable Grands Comptes H/F Target Media France
- Paris - 75
- CDI
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 2 ans min.
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Les missions du poste
Dans le cadre du développement de son activité commerciale en France et de ses relations avec des clients et partenaires internationaux, TARGET MEDIA FRANCE recherche un(e) Responsable Grands Comptes (H/F).
Missions
Rattaché(e) à la Direction, le/la Responsable Grands Comptes assure le développement, la fidélisation et le suivi d'un portefeuille de grands comptes et de clients stratégiques dans le secteur de la publicité et des médias.
Ses principales missions sont :
-Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes et clients stratégiques ;
-Identifier de nouvelles opportunités commerciales auprès d'annonceurs, marques et clients à fort potentiel ;
-Définir et mettre en oeuvre, avec la Direction, les plans d'action commerciaux ;
-Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité des comptes confiés ;
-Analyser les besoins des clients et proposer des solutions publicitaires et média adaptées ;
-Présenter et promouvoir les solutions DOOH et offres publicitaires de l'entreprise ;
-Conduire les négociations commerciales dans le respect des orientations, tarifs et marges définis par la Direction ;
-Assurer le suivi des contrats, propositions, renouvellements et opportunités commerciales ;
-Coordonner les interlocuteurs internes et externes nécessaires au suivi des comptes ;
-Assurer la coordination avec les équipes et interlocuteurs du groupe en Chine ;
-Développer les relations commerciales avec des clients et partenaires français et internationaux, notamment avec des entreprises chinoises développant leurs activités à l'international ;
-Suivre les indicateurs commerciaux et présenter régulièrement à la Direction les résultats, prévisions et opportunités ;
-Assurer une veille sur le marché de la publicité, des médias et du DOOH et contribuer à la stratégie commerciale.
Profil recherché
-Formation supérieure en commerce, gestion, marketing, communication, médias ou domaine connexe ;
-2 ans minimum d'expérience en gestion et développement de grands comptes, développement commercial ou relation commerciale B2B ;
-Expérience dans la gestion de clients stratégiques et la négociation commerciale ;
-Une expérience dans la publicité, les médias, le DOOH ou la communication constitue un atout ;
-Excellentes capacités commerciales, relationnelles et de négociation ;
-Autonomie, sens des responsabilités, esprit d'analyse et sens du résultat ;
-Capacité à travailler dans un environnement international et à coordonner différents interlocuteurs ;
-Maîtrise professionnelle du français et du chinois, à l'oral comme à l'écrit, indispensable, compte tenu des échanges professionnels réguliers avec les équipes du groupe en Chine ainsi qu'avec des interlocuteurs, clients et partenaires sinophones ;
-Capacité à utiliser les outils et systèmes professionnels internes du groupe, dont certains sont en langue chinoise ;
-Bonne maîtrise des outils bureautiques et de suivi commercial.
Le profil recherché
Compétences: Analyse de la concurrence,Communication interne et externe,Evaluation de la performance commerciale,Gestion de la relation client (CRM),Gestion de portefeuille clients,Gestion d'équipe commerciale,Stratégie de développement de marché,Techniques commerciales,Techniques de communication orales, écrites et numériques,Techniques de négociation avancées,Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins,Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clés,Assurer le suivi de la satisfaction clients,Collaborer avec les équipes internes pour répondre aux demandes clients,Elaborer et piloter des plans de comptes adaptés aux enjeux de chaque client,Etablir des rapports de performance,Etablir un climat de confiance avec les clients,Gérer les appels d'offres et consultations grands comptes,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise,Mettre en place des partenariats stratégiques,Négocier des conditions commerciales,Piloter des projets transverses en lien avec les clients clés,Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle,Représenter l'entreprise lors de réunions, négociations et événements professionnels,Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
Langues: Chinois (Mandarin) exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de publicité
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Avoir l'esprit d'équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
Faire preuve de sens des responsabilités : Capacité à engager sa responsabilité pour atteindre un objectif clairement exprimé et à signaler les éventuels freins à lever pour atteindre l'objectif.
Bienvenue chez Target Media France
TARGET MEDIA FRANCE est spécialisée dans les solutions de communication et de publicité DOOH (Digital Out-Of-Home), notamment dans les médias en ascenseur.
Filiale française d'un groupe international d'origine chinoise, l'entreprise accompagne les marques et annonceurs dans le développement de leur visibilité grâce à des solutions publicitaires sur supports digitaux et espaces média.
Publiée le 08/09/2026 - Réf : 213NCJX
