Conseiller Commercial - Conseillère Commerciale en Distribution d H/F Evolusolar Energy

Missions :
Prospection et développement
- Constituer et développer votre portefeuille d'installateurs et d'électriciens : appels sortants, réactivation de comptes dormants, qualification des demandes entrantes issues du site et des campagnes
- Mettre en avant les opérations du moment : promotions, déstockages, références à forte marge, nouveautés gammes
- Représenter la société sur les salons et journées fournisseurs de la filière

Conseil et chiffrage
- Analyser le besoin ou le cahier des charges du client et proposer la solution adaptée : puissance, choix d'onduleur, système de fixation selon la toiture
- Dimensionner la partie stockage : capacité batterie au regard du profil de consommation, taux d'auto consommation visé, compatibilité onduleur hybride, couplage AC ou DC
- Rédiger les devis, proposer les alternatives produits en fonction du stock disponible, relancer jusqu'à la décision
- Négocier prix et conditions dans votre périmètre de délégation, en veillant au respect des objectifs de marge et de mix produit- Enregistrer les commandes et orienter les clients vers la commande en ligne quand c'est plus efficace pour eux

Suivi et fidélisation
- Suivre vos comptes dans la durée : renouvellement, montée en gamme, développement du panier moyen
- Traiter les litiges de livraison avec la logistique et les litiges de facturation avec l'ADV, ou orienter vers le bon interlocuteur
- Accompagner les installateurs sur les évolutions produits et normatives (arrêtés tarifaires, obligation d'achat, règles de pose)
- Suivre vos indicateurs : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, encours clients

Profil recherché
Indispensable
- 3 ans minimum de vente B2B en distribution ou en négoce, auprès d'une clientèle de professionnels(installateurs, artisans, revendeurs)
- Autonomie sur le cycle complet : prospection, chiffrage, négociation, closing, suivi
- Aisance avec un catalogue technique : vous savez apprendre une gamme et conseiller un poseur, pas seulement défendre un prix
- Organisation et rigueur sur les relances et le suivi de vos dossiers

Apprécié
- Expérience dans le photovoltaïque, le stockage d'énergie, la climatisation, la pompe à chaleur, l'électricité oule génie climatique
- Connaissance du réseau des installateurs RGE et de la filière EnR
- Formation Bac +2 technique ou commerciale
- Pratique d'un CRM/ERP et d'un outil de devis

Ce que nous offrons
- Un marché porteur et un positionnement produit compétitif
- Du stock en propre : vous vendez ce que vous pouvez livrer
- Une structure à taille humaine : décisions rapides, accès direct à la direction, marge de manoeuvre réelle sur votre portefeuille
- Formation aux produits et aux outils à votre arrivée
- Tickets restaurant et mutuelle d'entreprise
- Poste à pourvoir immédiatement