Chargé d'Affaires Hydrogène H/F ETPRH

Le poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement commercial et de la gestion de projets auprès d'une clientèle industrielle.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, analyse des besoins, identification des applications, construction de l'offre, négociation, conclusion et suivi des projets.

Vous échangez avec différents interlocuteurs : dirigeants, responsables industriels, production, maintenance, méthodes, bureaux d'études et responsables techniques.

Votre objectif : comprendre les procédés industriels de vos clients afin d'identifier les applications pour lesquelles les solutions hydrogène peuvent apporter une réelle valeur ajoutée.

Vous devez impérativement disposer d'une connaissance concrète du secteur du brasage et/ou de la soudure.

Cette expérience peut avoir été acquise dans un environnement commercial, technique ou industriel : machines, équipements, consommables, gaz, outillage, solutions de chauffe ou autres équipements destinés aux professionnels du secteur.

Vous devez être capable de comprendre les problématiques liées à ces procédés et d'échanger avec des interlocuteurs techniques.

Déplacements réguliers sur le quart Sud-Est de la France.

Vos principales missions

Développement commercial

- Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels
- Prospecter et conquérir de nouveaux comptes
- Identifier de nouveaux marchés et applications
- Exploiter les opportunités issues du marketing et des partenaires
- Développer des relations commerciales durables

Gestion des affaires

- Identifier et qualifier les besoins techniques et économiques
- Analyser les procédés et applications industriels
- Construire des offres technico-économiques adaptées
- Présenter les solutions et participer aux démonstrations
- Négocier et conclure les affaires
- Assurer le suivi des projets jusqu'à leur mise en exploitation et maintenir la relation client

Interface technique et commerciale

- Être l'interlocuteur privilégié du client
- Assurer un premier niveau d'analyse technique
- Collaborer avec les équipes techniques, marketing et R&D
- Faire remonter les besoins et retours du terrain

Animation commerciale

- Organiser les tournées commerciales
- Participer aux salons et événements professionnels
- Réaliser des démonstrations
- Développer un réseau de partenaires
- Assurer le reporting dans le CRM
- Effectuer une veille commerciale et concurrentielle

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques B2B, idéalement auprès d'une clientèle industrielle.

Prérequis indispensable : connaissance du brasage ou de la soudure

Vous disposez impérativement d'une expérience ou d'une connaissance professionnelle du secteur du brasage et/ou de la soudure.

Vous pouvez notamment être issu(e) de la vente ou de l'environnement technique :

- des équipements de soudage ;
- des équipements de brasage ;
- des consommables de soudage ou de brasage ;
- des gaz industriels ou techniques ;
- des équipements de chauffe ;
- de l'outillage industriel ;
- des machines destinées aux ateliers et industriels ;
- de solutions techniques utilisées dans le travail des métaux.

Une expérience dans un environnement industriel utilisant des procédés de brasage, soudage, assemblage ou chauffe sera particulièrement appréciée.

Vous avez idéalement l'habitude de vendre des solutions techniques à cycle de vente long, nécessitant une compréhension des besoins du client et la construction d'une offre personnalisée.

Vous êtes reconnu(e) pour :

- votre tempérament commercial et votre orientation résultats ;
- votre capacité à prospecter et ouvrir de nouveaux comptes ;
- votre aisance dans les environnements techniques ;
- votre capacité à dialoguer avec des interlocuteurs industriels ;
- votre sens de la négociation ;
- votre autonomie et votre organisation ;
- votre excellent relationnel ;
- votre capacité à gérer plusieurs affaires simultanément ;
- votre mobilité et votre goût du terrain.

La connaissance de l'hydrogène, des procédés de combustion ou des problématiques de décarbonation industrielle sera un plus, mais n'est pas indispensable si vous disposez d'une solide connaissance du brasage ou de la soudure.

Avantages

- Tickets restaurant : 10 € par journée travaillée, avec 50 % pris en charge par l'employeur
- Véhicule de fonction : 3008
- Mutuelle et prévoyance de qualité
- Parcours d'intégration personnalisé
- Accompagnement à la montée en compétences
- Possibilités d'évolution professionnelle
- Poste à dimension nationale avec une forte autonomie

plurhiel recrute un chargé d'affaires (H/F), entreprise industrielle française innovante spécialisée dans le développement de solutions hydrogène destinées aux applications industrielles de production de chaleur.

Depuis plusieurs années, notre client développe une technologie permettant de produire, à partir d'électricité, un gaz riche en hydrogène destiné à alimenter des équipements de chauffe et des procédés industriels.

L'objectif est de proposer aux industriels des solutions alternatives aux énergies fossiles utilisées dans leurs procédés de combustion, avec une approche combinant performance industrielle, réduction des émissions et maîtrise des consommations énergétiques.

La technologie développée s'adresse notamment aux entreprises utilisant des procédés nécessitant une flamme ou une source de chaleur, notamment dans les domaines du brasage, de la soudure, du travail des métaux et plus largement des procédés industriels de chauffe.

Dans le cadre de sa croissance, notre client souhaite renforcer son équipe commerciale et recherche un(e) Chargé(e) d'Affaires Hydrogène capable de développer de nouveaux marchés et d'accompagner les industriels dans l'intégration de ces solutions.