Responsable Grands Comptes - Key Account Manager Kam H/F Groupe Sirail

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intégrez une équipe commerciale européenne basée en France, en Italie et en Allemagne. Dans un environnement collaboratif et international, vous prenez en charge la gestion, le pilotage et le développement d'un portefeuille clients, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise, avec pour objectif de renforcer les relations existantes, d'identifier de nouvelles opportunités et de contribuer activement à la croissance de l'activité.

A ce titre, vos principales missions sont :

- Analyse et veille stratégique :

- Analyser les marchés ciblés et identifier les évolutions des besoins

- Assurer une veille concurrentielle active afin de détecter de nouvelles opportunités de développement.

- Prospection et développement commercial :

- Identifier les opportunités commerciales et développer les prospects confiés

- Développer l'activité commerciale auprès des prospects qualifiés et des clients sur votre périmètre

- Rechercher de nouveaux projets et prospects sur les marchés ciblés

- Identifier les bons interlocuteurs chez les clients et prospects, comprendre leur rôle dans le processus de décision et construire une approche commerciale adaptée.

- Gestion et fidélisation des comptes clients :

- Comprendre les enjeux et problématiques de vos clients afin de proposer des réponses pertinentes et sur-mesure

- Elaborer les offres techniques et commerciales en coordination avec les équipes internes concernées (cellule chiffrage, méthodes, département ingénierie, achats, juridique ...)

- Négocier et valider les offres techniques et commerciales

- Répondre aux appels d'offres.

- Reporting et suivi financier :

- Elaborer et actualiser les suivis (CRM) et rapports d'activités commerciales

- Assurer et piloter le suivi de la facturation et des relances

- Recenser et chiffrer les NRC (coûts non récurrents) en lien avec les équipes Opérations.

Les atouts de ce poste :

Ce poste représente une belle opportunité pour un profil commercial d'intégrer une fonction à la fois stratégique et opérationnelle, avec une vraie dimension de développement, de conseil et de pilotage. Et de jouer un rôle clé dans le développement de l'activité, en intervenant sur des ventes qualitatives, sur des cycles plus longs et structurés, généralement compris entre 6 et 12 mois, auprès d'interlocuteurs variés et sur des projets sur-mesure.

Conditions :

Poste Cadre en CDI à pourvoir à Crespin - 59 (à environ 21 minutes de Valenciennes et 47 minutes de Lille via l'A2 et A23) - Déplacements France et Europe à prévoir, et ponctuellement en Afrique du Nord.

Rémunération : (fixe + part variable) selon profil et expérience sur 12 mois ½ .

Prime variable sur objectif + participation

Véhicule de fonction

Télétravail jusqu'à 2 jours/semaine après la période d'essai

Mutuelle prise en charge à 70 % par l'entreprise.

Issu(e) d'une formation technique, idéalement de niveau Ingénieur, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 10 ans dans une fonction similaire, acquise dans l'industrie ou, plus largement, dans un environnement industriel exigeant. Une expérience au sein d'une PME ou d'une ETI constituerait un véritable atout, notamment pour votre capacité à évoluer avec autonomie, polyvalence et sens des priorités.

Vous disposez d'une solide maîtrise de la vente de produits ou solutions techniques sur-mesure. Habitué(e) à intervenir sur des projets complexes, vous savez appréhender la technicité des produits, comprendre les enjeux spécifiques de vos clients et construire des offres adaptées, en lien avec les équipes internes. Vous maîtrisez la réalisation d'offres techniques et commerciales et êtes à l'aise avec l'analyse des données transmises par les services ingénierie et cellule de chiffrage.

Votre capacité à comprendre la complexité des produits et/ou des projets clients vous permet de proposer des solutions pertinentes et compétitives. Vous savez également analyser votre marché, identifier les opportunités de développement et piloter la relation commerciale dans une logique de performance durable.

Doté(e) d'un vrai sens de la négociation, vous maîtrisez les dimensions commerciales, techniques et contractuelles de la vente. Vous êtes reconnu(e) pour votre sens du service et vos excellentes capacités relationnelles, aussi bien en interne qu'en externe.

Vous possédez par ailleurs une bonne maîtrise des outils bureautiques, notamment du Pack Office avec un niveau avancé sur Excel, et des environnements ERP.

Vous êtes à l'aise en anglais, à l'écrit comme à l'oral, afin d'évoluer efficacement dans un contexte professionnel nécessitant des échanges internationaux (clients internationaux et sites SIRAIL à l'étranger).

Vos atouts pour réussir votre mission :

- Sens de la confidentialité, rigueur et autonomie
- Capacité d'adaptation et réactivité
- Compréhension rapide des enjeux
- Capacité à gérer les priorités et goût du travail en équipe
- Aisance relationnelle et qualités de communication, vous permettant d'interagir efficacement avec des interlocuteurs variés, en interne comme à l'externe.

Acteur de référence dans les secteurs du ferroviaire, de la défense et de l'aéronautique, SIRAIL est un groupe industriel français à dimension internationale, fondé en 2007. Portés par des valeurs fortes : esprit d'équipe, respect mutuel, responsabilité, fiabilité et proactivité, nous réunissons plus de 1 100 salariés sur 6 sites, répartis dans 5 pays (France, Italie, Allemagne, Maroc, Tunisie).

Experts des ensembles et sous-ensembles électriques et électromécaniques, de la conception à la maintenance, en passant par la production, nous collaborons avec les plus grands noms européens tels qu'Alstom, Stadler, Hitachi, KNDS, THALES... et réalisons un chiffre d'affaires de plus de 88 millions d'euros.

Chez SIRAIL, nous avons engagé une dynamique positive pour consolider notre culture d'entreprise, en mettant l'accent sur l'innovation, l'apprentissage continu et le plaisir de travailler ensemble. La démarche RSE devient également une priorité de notre développement, avec des actions concrètes en cours de déploiement.

Dans ce contexte et dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Commercial grands comptes / Key Account Manager (KAM) F/H basé sur notre site de Crespin (59).

https://www.sirailgroup.com/fr/