Commercial Sédentaire Grands Comptes Hospitality H/F Le Groupe Septeo
- Lyon - 69
- CDI
- Bac
- Bac +2
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 7 ans min.
Les missions du poste
Nous recrutons un Commercial Sédentaire Grands Comptes F/H en CDI, pour notre entité Septeo Hospitality, basée à Lyon, à La Part-Dieu.
Ce que nous pouvons accomplir ensemble
En nous rejoignant en tant que Commercial sédentaire Grands Comptes F/H, vous intégrerez l'équipe commerciale de Septeo Hospitality, au coeur du développement de nos solutions logicielles pour les professionnels de l'hôtellerie.
Votre rôle : Accompagner le développement commercial des comptes stratégiques, en lien étroit avec
les équipes terrain.
Vos missions seront :
Développement commercial Grands Comptes :
- Identifier, qualifier et suivre les opportunités commerciales auprès de groupes hôteliers, chaînes, resorts et comptes à fort potentiel.
- Analyser les besoins des comptes multi-sites et comprendre leurs enjeux métiers, organisationnels et opérationnels.
- Réaliser les démonstrations logicielles et contribuer à la construction d'offres commerciales adaptées aux enjeux des grands comptes.
Coordination commerciale & suivi :
- Travailler en binôme avec les commerciaux terrain sur les opportunités stratégiques.
- Assurer le suivi rigoureux des devis, relances, signatures et informations clients dans le CRM.
- Coordonner les échanges avec l'avant-vente, le marketing, l'onboarding, le Customer Success
- et les équipes support.
Développement du portefeuille & fidélisation :
- Détecter les besoins additionnels au sein du portefeuille : modules complémentaires, upsell, cross-sell ou évolution du parc logiciel.
- Valoriser les nouvelles fonctionnalités et accompagner les clients dans la compréhension de la valeur ajoutée des solutions.
- Contribuer à la fidélisation des comptes en adoptant une posture de conseil et de suivi commercial de qualité.
- Participer aux points commerciaux réguliers et à l'amélioration continue des process dédiés aux comptes stratégiques
Le profil recherché
Et si c'était vous qui veniez nous rejoindre ?
Vous justifiez d'une expérience commerciale B2B de minimum 3 ans sur des Grands Comptes, dans le secteur de l'hôtellerie/tourisme ou dans le milieu du SaaS.
- Vous êtes à l'aise dans la gestion de cycles de vente structurés impliquant plusieurs interlocuteurs.
- Vous savez analyser les besoins d'un compte à potentiel et adapter votre discours commercial.
- Vous maîtrisez les étapes clés de la vente : découverte, démonstration, construction d'offre, négociation, relance et closing.
- Vous êtes rigoureux dans la gestion du CRM, le suivi des opportunités et la coordination des informations commerciales.
- Vous savez travailler en binôme avec des commerciaux terrain et collaborer avec différentes équipes internes.
- Vous avez une posture de conseil, un excellent relationnel et une vraie capacité à créer une relation de confiance dans la durée.
- Vous êtes organisé, autonome, persévérant et animé par le développement de comptes à fort potentiel.
Infos complémentaires
Rejoindre Septeo, c'est aussi :
- Grandir et s'épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne
- Vivre une aventure humaine, échanger et partager autour d'évènements thématisés (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.) 🎉
- Rejoindre un collectif qui prend soin des autres et s'engage en faveur de l'égalité des chances, la diversité et l'inclusion
Un process de recrutement en 3 étapes :
- Un premier échange avec un(e) chargé(e) de recrutement pour vous présenter le poste et ses missions, en savoir plus sur vous.
- Un second entretien avec votre future manager avec un double objectif : vous présenter notre groupe et ses valeurs, mais aussi connaitre vos motivations et l'adéquation de votre projet professionnel avec le poste proposé.
- Enfin un dernier entretien sera l'occasion de rencontrer le Responsable du Service Support afin de faire un focus métier et valider l'ensemble de vos compétences.
Vous faites quoi lundi ?
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Un premier échange téléphonique avec un(e) chargé(e) de recrutement.
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Un second entretien avec 2 objectifs : présenter notre groupe & connaitre vos motivations.
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Un dernier entretien sera l’occasion de rencontrer votre futur(e) manager.
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Le Groupe Septeo en images
Publiée le 05/08/2026 - Réf : REF2159E
