Responsable Commercial Vam Sud-Est H/F

Armosa

Porté par une croissance soutenue, le groupe renforce ses équipes et recherche son/sa

Responsable commercial VAM (vigne, arboriculture, maraîchage) Sud-Est H/F

Rattaché(e) au directeur de pôle, vous êtes responsable du développement commercial des solutions dédiées au marché VAM d'ARMOSA sur la région Sud-Est. Vous prenez la responsabilité de votre secteur dès votre arrivée, avec un parcours d'intégration dédié : formation aux gammes, à la réglementation et aux marchés, puis tournées en binôme avant de piloter votre portefeuille en autonomie.

Piloter votre secteur
*Construire avec votre directeur de pôle le plan d'actions commercial de votre région : objectifs de chiffre d'affaires et de marge par compte/produit selon le calendrier de campagne établi.
*Négocier les accords annuels et les référencements de vos clients, dans le cadre tarifaire défini avec la direction.
*Suivre vos indicateurs (chiffre d'affaires, marge, mix produits, encours) et transmettre vos prévisions de vente pour anticiper les pics de campagne.
Développer et fidéliser votre portefeuille
*Gérer un portefeuille de coopératives et de négociants : visites régulières, suivi des ventes, traitement des réclamations.
*Prospecter de nouveaux distributeurs et ouvrir de nouveaux points de vente sur votre secteur.
Animer la prescription (avec l'appui du responsable technique)
*Former et accompagner les technico-commerciaux de la distribution : formations produits, journées techniques, tournées terrain en binôme.
*Conseiller vos clients sur les protocoles de traitement, les usages homologués et les évolutions réglementaires
*Organiser et mettre en place des essais et démonstrations au sein du réseau de distribution
Faire le lien entre le terrain et le groupe
*Remonter les besoins de vos clients et les signaux du marché aux équipes marketing, réglementaire et R&D, et contribuer au lancement des nouvelles gammes.
*Représenter ARMOSA lors des salons et évènements professionnels de la filière.

Issu(e) d'une formation supérieure agricole (ingénieur agri/agro, école de commerce à dominante agri, licence professionnelle), vous justifiez d'une première expérience commerciale ou technique auprès de la distribution agricole : alternance, stage long ou une à deux années sur le terrain. Vos bases agronomiques sont solides et vous avez envie de monter en compétence sur la réglementation phytopharmaceutique et biocide, que nous vous ferons acquérir. Une connaissance du marché VAM est souhaitée.

Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de la communication, votre autonomie et votre capacité à anticiper les besoins de votre secteur. Enfin, votre esprit d'équipe et votre rigueur font de vous un(e) partenaire de confiance pour vos clients.

Poste itinérant dans le secteur Sud-Est de la France, avec des déplacements potentiels au niveau national