Responsable Développement Commercial H/F DFM
- Créteil - 94
- CDI
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
Les compétences pour ce job
- Management d'équipe
- Relations commerciales
Les missions du poste
Vous souhaitez rejoindre l'aventure et écrire l'histoire de DFM ?
Rattaché(e) à la Direction Marketing, vous pilotez et développez une équipe de SDR existante avec pour objectif de maximiser les opportunités qualifiées et de garantir un pipeline de ventes pour nos ingénieurs commerciaux.
Les missions sont les suivantes :
- Manager & coacher l'équipe : accompagnement aux sessions de phoning, montée en compétences, formation aux techniques de prospection (cold calling, social selling, traitement des objections) et au pitch DFM.
- Piloter la performance : suivi des KPIs, suivi des tableaux de bord de l'activité (volume d'appels, nombre de rdv fixés/honorés, qualité des leads), analyse des résultats, optimisation des outils (CRM).
- Animer l'activité : challenges, gestion des leads, collaboration avec le marketing.
- Développer le réseau : recrutement et animation d'apporteurs d'affaires.
Le profil recherché
- Vous justifiez d'une expérience significative (3 à 5 ans minimum) en vente ou prise de rendez-vous en B2B
- Vous avez une première expérience réussie en management d'équipe commerciale.
- Vous maîtrisez parfaitement les cycles de vente courts et complexes.
- La prospection téléphonique n'a aucun secret pour vous.
- Vous êtes "obsédé" par les indicateurs de performance. Un tableau de bord Excel ou CRM est votre meilleur outil de pilotage.
- Vous savez insuffler de la gniac, fédérer une équipe et gérer le stress lié aux objectifs.
Ce qui fait la différence chez DFM...
Afin de vous accompagner dans votre intégration et votre montée en compétences, une formation de plusieurs semaines sera assurée par la DFM Academy, école de formation interne de DFM.
Nous saurons vous accompagner dans votre prise de poste et votre évolution progressive.
Poste à pourvoir : Siège de DFM à Créteil (94).
Notre engagement
DFM oeuvre pour l'inclusion et l'égalité des chances.
Ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.
Envie de donner un nouvel élan à votre carrière ?
Rejoignez DFM et prenez part à une aventure ambitieuse et en pleine croissance.
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Infos complémentaires
Mutuelle d'entreprise
Partenariat places en crèche
RTT (6/an)
Séminaires & événements internes
CE (Edenred)
Salle de sport privée avec cours de sport offerts
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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1e entretien téléphonique avec notre Team RH
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Echange visio avec le manager
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Entretien physique avec le manager
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Validation du profil et proposition d'embauche
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DFM en images
Publiée le 29/06/2026 - Réf : 2627563 aeac1c07-b4df-4346-a9e8-19a3a217a435
