Les missions du poste
Aujourd'hui, pour surfer sur un marché porteur et atteindre ses objectifs de développement, LAURALU consolide et structure sa démarche Grands Comptes en recherchant son Responsable H/F.
Sur le périmètre France qui pourra évoluer rapidement en fonction des résultats, ce poste est stratégique car au coeur du développement national de l'entreprise et avec une vision globale sur les secteurs clés : BTP, ferroviaire, aéronautique, automobile, environnement, logistique, énergie, agroalimentaire.
Votre mission consiste, en développant des relations à haut niveau (Direction des Achats, Travaux, Maintenance, Supply Chain...) à développer, référencer et piloter les Comptes Stratégiques Nationaux identifiés par la Direction Commerciale.
Vos objectifs :
- augmenter le chiffre d'affaires Grands Comptes
- améliorer la visibilité et le référencement national de LAURALU
- Sécuriser les relations commerciales long terme
- Evaluer le marché pour optimiser le pilotage des comptes et réajuster
- Faciliter et appuyer les actions de la force de vente sur l'ensemble des régions
Concrètement, pour déployer la stratégie Grands Comptes, vous référencez l'entreprise auprès des comptes cibles, vous identifiez les besoins transversaux multisites (industrie, logistique, stockage, chantiers...). Vous élaborez des accords-cadres et pilotez votre plan de compte commercial.
Votre mission suppose de la prospection, du développement et de l'animation de comptes.
Vous pilotez l'activité Grands Comptes en suivant le CA, les marges, les actions en cours et les projets à venir.
En interne, vous interagissez non seulement avec les ingénieurs Commerciaux régionaux mais aussi avec la Direction Commerciale, le Marketing, l'ADV, le Bureau d'Etudes, la Production, les Travaux et le Contrôle de Gestion, notamment dans le cadre de cahiers des charges spécifiques.
Acteur national clé, vous donnez l'impulsion Grands Comptes auprès de la force de vente régionale terrain' et augmentez la visibilité de LAURALU.
Vous rendez compte au Directeur Commercial des actions menées et remontez les informations/évolutions concernant le marché.
Le profil recherché
De formation supérieure, vous disposez d'une expérience significative en approche, gestion et développement de Grands Comptes dans le cadre de vente de solutions techniques en B to B. Vous êtes donc rodé(e) aux cycles de décision longs et complexes, à la multitude d'interlocuteurs, aux négociations nécessitant rigueur et talent. Vous connaissez idéalement le domaine des bâtiments modulables et/ou de l'intralogistique. Ce poste nécessite des déplacements réguliers sur l'ensemble du territoire (visites multi-sites, réunions centrales, accompagnement des IC sur leurs zones.
Vous avez envie d'occuper un poste central au sein d'une entreprise française ambitieuse, à taille humaine (50 personnes en France), rayonnant à l'international et positionnée sur un marché porteur ?
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L'entreprise
Notre client LAURALU, historiquement entreprise familiale, est un fabricant-loueur français de bâtiments métallo-textiles modulables, démontables et réemployables qui s'adressent à tous secteurs d'activité : Industrie, BTP, Distribution, Logistique, Transport, Environnement, Ferroviaire, Défense, Education...
Le Groupe conçoit, fabrique ses produits en France et les commercialise sur le territoire français mais aussi partout en Europe via ses implantations en Finlande, UK, Allemagne, Espagne. Le Groupe a connu une évolution impressionnante ces dernières années grâce à une croissance externe et structurelle. De nombreux projets innovants accompagnés d'une impulsion commerciale et marketing augurent d'une croissance en continu pour cette entreprise ambitieuse et solide.
Infos complémentaires
Véhicule de fonction
Management responsabilisant
Bon climat social dans une dynamique d'entreprise basée sur l'excellence et le collectif.
Publiée le 09/06/2026 - Réf : 4128392/29122911 RGC/I
