Les missions du poste
Description de la mission
Dans le cadre de notre développement commercial, nous recrutons un(e) Responsable pôle ventes indirectes expérimenté(e), capable d'allier excellence commerciale et leadership managérial. Vous rejoignez une équipe dynamique au sein d'un éditeur SaaS en croissance, dans un environnement où la maîtrise des enjeux technologiques et la relation partenaires sont au coeur de la stratégie.
Vous consacrez 70 % de votre temps au développement et à l'animation d'un portefeuille de partenaires en direct, et 30 % à l'encadrement d'une équipe de 2 commerciaux.
Développement commercial (70%)
- Gérer, animer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques (revendeurs, intégrateurs, apporteurs d'affaires)
- Piloter les cycles de vente indirecte de bout en bout : identification, qualification, négociation et closing
- Construire des plans de partenariat ambitieux et assurer leur exécution opérationnelle
- Identifier de nouveaux partenaires à potentiel et structurer les accords de collaboration
- Assurer un suivi rigoureux de la performance via les outils CRM
- Être l'interlocuteur(trice) de référence pour les partenaires clés, en apportant une expertise produit et technique solide
Management (30%)
- Encadrer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 2 commerciaux
- Définir les objectifs individuels et suivre les KPIs de performance
- Conduire les entretiens réguliers (1:1, revues de pipeline, feedback)
- Fédérer l'équipe autour des objectifs collectifs et de la culture commerciale de l'entreprise
Votre nouvel environnement
-Un rôle hybride stimulant, à la croisée du commerce et du management
- Un environnement éditeur innovant avec une vraie culture produit
Nous vous accompagnons
Chez Docaposte, nous croyons en l'importance de l'apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l'expérience formation des Docapostiers
Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants.
Le profil recherché
- Minimum 10 ans d'expérience commerciale dans des rôles de Key Account Manager ou d'acquisition
- Minimum 10 ans au sein d'éditeurs de logiciels, idéalement dans un environnement SaaS
Première expérience ou forte appétence pour le management d'équipe commerciale
Expérience avérée dans la vente indirecte et l'animation de réseaux de partenaires
- Compétences techniques
Bonne compréhension des architectures logicielles et des environnements SaaS
À l'aise avec les problématiques d'API, d'intégration et d'écosystèmes éditeurs
Maîtrise des outils digitaux : CRM (Salesforce, HubSpot...), outils de collaboration, reporting
Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (DSI, architectes, développeurs)
- Savoir être
Profil senior avec une vraie posture de leader en devenir
Orientation résultats, autonomie et sens des responsabilités
Excellent relationnel et capacité à créer des relations de confiance durables
Agilité, curiosité technologique et adaptabilité dans un environnement en évolution rapide
Esprit d'équipe et goût du travail collaboratif
Les avantages
- Equilibre vie pro-vie perso grâce au télétravail
- Locaux modernes
- Mobilité interne et large diversité de métiers
- Institut de fomation interne certifié Qualiopi
- Animations fédératrices locales et nationales
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Rencontre avec un recruteur RH
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Rencontre avec le manager N+1
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Rencontre avec le manager N+2
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Docaposte en images
La carte
45, 47 Boulevard Paul Vaillant Couturier
94200 Ivry-sur-Seine
Publiée le 28/05/2026 - Réf : 2025-5796D
