Responsable Vente Indirecte H/F Docaposte

Description de la mission
Dans l'exercice de ses missions, le/ la responsable de la vente indirecte est en charge de 2 segments de mission.

1- En charge de la gestion des partenaires stratégiques du pôle et de la société. Les partenaires stratégiques ont une importance forte dans l'organisation, nous souhaitons donc, que le manager prenne en gestion directe ces comptes. Il devra réaliser des rendez-vous avec les partenaires, gérer les négociations à haut niveau et signer de nouveaux contrats. Il devra contribuer activement au developpement en chiffre d'affaires indirects du pôle. Il devra tenir les enjeux commerciaux et stratégiques indiqués par la Direction Commerciale.

2- En charge du management de l'équipe indirecte, 2 à 3 personnes. Le management d'équipe est une dimension essentielle pour ce poste. Il faudra accompagner, soutenir et faire progresser les ""responsables d'animation des partenaires"". Leur rôle conciste à animer les partenaires en place afin de maintenir la valeur de chiffre d'affaires en place, augmenter la consommation et donc le chiffre d'affaires mais aussi intégrer les nouveaux partenaires.
De manière globale, les enjeux sur ce pôle sont de maintenir le chiffre d'affaires, augmenter le chiffre d'affaires soit à travers les partenaires en place, soit à travers l'acquisition de nouveaux partenaires (new business indirect)

Votre nouvel environnement
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Nous vous accompagnons
Chez Docaposte, nous croyons en l'importance de l'apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l'expérience formation des Docapostiers
Nous vous proposons des webinaires chaque semaine sur différentes thématiques et animerons des matinales d'intégration pour les nouveaux arrivants.