Détail du poste
Imaginez, transformez et impactez le mondepositivement : venez vivre au coeur du changement en tant que Reponsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense F/H pour contribuer activement aux différentes activités en cours et participer à la croissance de ce secteur.
Vos principales missions :
- Développer un portefeuille de grands comptes A&D sur Paris et en région:
- Co-définir et exécuter le plan de croissance avec les autres personnes impliquées sur les Clients du portefeuille (priorités, portefeuille d'offres, calendrier d'actions)
- Piloter le pipeline d'opportunités dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
- Développer et entretenir sur le long terme la relation Client, en particulier vis-à-vis des fonctions Achat
- Conduire les cycles de vente complexes (origination closing) en portant les spécificités du client:
- Qualification des opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision)
- Pilotage de la réponse: orchestration des différents intervenants pour la construction de l'offre commerciale : delivery, juridique, finance, marketing, etc
- Elaboration de la proposition de valeur, modélisation du business case, optimisation financière, définition du modèle d'engagement (forfait, régie, managed services), des conditions commerciales, SLA, pénalités
- Préparation et animation des soutenances : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI.
En tant que Responsable commercial Aerospace & Défense, vous utiliserez votre expertise sectorielle pour contribuer au succès des clients. Vous intègrerez une équipe dynamique, polyvalente, ambitieuse et en pleine croissance, et participerez à la vente de projets de transformation et d'innovation.
Vous construisez une carrière agile, grâce à la formation, aux certifications et aux feedbacks reçus pour chacune de vos réalisations. Nos équipes apprennent chaque jour avec les meilleurs experts en France et à l'international.
Vous évoluez dans un environnement de travail flexible qui vise à favoriser l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle : le télétravail donne la possibilité d'adapter son rythme professionnel en fonction des actualités de l'équipe et du projet.
Nous vous proposons de vivre l'expérience du changement auprès de nos équipes, rejoignez Accenture.
Le profil recherché
Votre profil :
- Formation commerciale ou ingénieur Bac +5
- Expérience démontrée dans les activités commerciales
- Anglais professionnel nécessaire
- Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles
- Résilience, rigueur et force de travail.
- Des connaissances du secteur Aerospace & Défense seraient un vrai plus.
A propos de nous:
Accenture, c'est une communauté de plus de 730 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l'ingéniosité humaine.
Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises, de la stratégie à la réalisation des projets, à l'aide des technologies de demain et dynamisons leur croissance grâce à l'expertise multi-sectorielle de nos experts.
Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.
Accenture France en images
Publiée le 17/04/2026 - Réf : R00314935
