Vp Sales H/F

l Agence Serena

Je recrute pour l'un de mes clients, acteur majeur de la Tech et leader des plateformes IT, un(e) VP Sales (H/F).

Votre missions
Directement rattaché·e au Directeur Commercial, vous serez un acteur clé de la performance et du développement de l'activité commerciale en Île-de-France.

Vos missions s'articuleront autour des axes suivants :

1. Piloter la performance commerciale des équipes

- Être garant·e de la rentabilité de l'activité de la BU

- Manager et mettre en réussite les Business Team Managers

- Suivre les KPIs d'activité, de closing, de marge et de dynamique commerciale

- Garantir un niveau de qualité d'exécution homogène entre les équipes

- Anticiper et adapter l'organisation (recrutements, formations, périmètres d'activité)

2. Structurer l'activité Grands Comptes & Référencements stratégiques

- Accompagner les équipes dans les appels d'offres majeurs et les négociations complexes

- Identifier les comptes stratégiques à fort potentiel et en coordonner la gestion : plan de compte, approche C-level, diversification des offres

- Sécuriser les renouvellements et développements sur les comptes clés

3. Standardiser les bonnes pratiques et méthodes commerciales

- Définir les rituels managériaux et commerciaux (revue hebdo, réunions stratégiques...)

- S'assurer de la traçabilité des actions commerciales

4. Être garant·e de la coordination Sales x Matching

- Fluidifier la collaboration avec les équipes Matching et participer à l'amélioration continue du process de sourcing

- Superviser la gestion des priorités commerciales vs capacité de sourcing

5. Participer activement à la stratégie commerciale régionale

- Contribuer à la construction du plan de développement IDF avec le Directeur Commercial

- Identifier des axes de croissance par secteur, type de missions ou offres

- Porter des recommandations argumentées en comité de direction commerciale

6. Animer la dynamique collective et cultiver l'esprit d'équipe

- Fédérer les équipes autour des objectifs et des valeurs LeHibou

- Assurer une présence terrain exemplaire, tout en laissant de l'autonomie aux managers

- Être référent·e sur les sujets de montée en compétences et de performance individuelle

7. Contribuer à la transformation de l'organisation Sales

- Participer aux projets structurants (sectorisation, outils, pricing, offres) aux côtés du Directeur Commercial

- Être force de proposition pour améliorer les process, outils et rituels Sales

- Challenger les modèles existants pour accélérer l'industrialisation de la fonction

✨ Ce qui vous attend

- Une aventure start-up unique : rejoindre le leader des plateformes de consultants dans le secteur de la Tech, une scale-up en très forte croissance de la FrenchNext40

- Un rôle à fort impact : prendre les rênes d'une fonction commerciale en pleine structuration, au sein d'une scale-up en très forte croissance ayant levé des fonds

- Solide expérience de vente en B2B dans le secteur de la prestation intellectuelle IT

- Solide expérience de la gestion de comptes stratégiques et des cycles de vente complexes

- Avoir déjà managé des manageurs

- A l'aise dans un environnement en forte croissance, savoir structurer et industrialiser tout en gardant une vraie proximité terrain

- Avoir une capacité avérée à fédérer, inspirer et faire monter en compétences des équipes commerciales

- Se reconnaitre dans ces qualités : leadership, rigueur, orientation résultats, esprit d'équipe et sens de l'initiative

Chez l'Agence Serena, nous croyons que chaque recrutement est une expérience unique. Ici, pas de CV jetés à la chaîne, pas de process impersonnels : nous voulons que chaque talent trouve sa place et s'épanouisse.