Commercial H/F

CRIT

Dans le cadre du développement de son activité, nous recherchons pour notre client un.e Commercial.e Senior à Lille - 59000 en CDI.
Missions principales :
--> Développement commercial
- Prospecter et fidéliser un portefeuille de clients (entreprises, OPCO, branches professionnelles).
- Identifier les besoins en formation des entreprises et proposer des solutions adaptées (formations financées, réglementaires, certifiantes).
- Négocier et conclure des partenariats avec les entreprises et les financeurs (OPCO, Pôle Emploi, Région, etc.).
--> Conseil et accompagnement:
- Analyser les besoins en compétences des entreprises et co-construire des parcours de formation sur-mesure.
- Promouvoir les dispositifs de financement (CPF, Plan de Développement des Compétences, etc.).
- Assurer un suivi personnalisé des clients, de la signature à l'évaluation des formations.
--> Animation et pilotage:
- Organiser des réunions d'information, des webinaires ou des ateliers pour présenter l'offre de formation.
- Collaborer avec les équipes pédagogiques pour adapter les programmes aux attentes des entreprises.
- Participer à des salons professionnels et événements locaux (ex : salon emploi-formation).
--> Suivi administratif et reporting:
- Assurer le suivi des dossiers de financement et des conventions de formation.
- Rendre compte de l'activité commerciale (CRM, tableaux de bord, reporting mensuel).
--> Veille marché:
- Suivre les évolutions réglementaires et les dispositifs de financement.
- Analyser la concurrence et proposer des axes d'amélioration.
Expérience, minimum 5 ans en vente B2B

Compétences clés :
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
- Connaissance des dispositifs de formation professionnelle (CPF, OPCO, etc.).
- Sens du relationnel et capacité à travailler en équipe.
- Autonomie, rigueur et dynamisme.

Atouts supplémentaires :
- Réseau local dans le bassin Lens-Lille-Valenciennes.
- Expérience dans le secteur industriel ou tertiaire (selon ciblage).
- Connaissance des outils CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
Déplacements : Fréquents sur le territoire (véhicule de service fourni).