Responsable Grands-Comptes H/F

Manpower France

Le cabinet de recrutement Manpower Group d'Amiens recherche pour son client, un acteur industriel européen de premier plan, reconnu pour son expertise en produits à marque de distributeur (MDD) et son fort développement sur le marché agroalimentaire.

Dans ce contexte de croissance, nous recrutons un(e) Business Account Manager (H/F).

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous devenez l'un des moteurs du développement commercial. Votre mission : faire grandir des comptes clés, sécuriser les partenariats existants et être force de proposition sur des projets sur mesure, depuis l'idée jusqu'à la livraison.

Vos responsabilités principales

-Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes MDD.
-Devenir l'interlocuteur privilégié des enseignes et piloter l'ensemble des projets spécifiques.
-Repérer de nouvelles opportunités de marché, analyser leur potentiel et construire des plans d'actions adaptés.
-Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les besoins clients et la vision du Groupe.
-Répondre aux appels d'offres et aux cahiers des charges avec une approche rigoureuse et orientée performance industrielle.
-Conduire les négociations commerciales, participer à l'élaboration des tarifs et défendre les positions du Groupe.
-Collaborer au quotidien avec les équipes internes (R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Finance, Sales Support) pour assurer la cohérence et la réussite des projets.
-Assurer une présence terrain régulière (visites clients, magasins) pour suivre les tendances et anticiper les évolutions du marché.

-Formation supérieure Bac5 (école de commerce, université ou équivalent).
-Minimum 8 ans d'expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans le secteur agroalimentaire.
-Expérience confirmée auprès de la grande distribution, dans un univers MDD et/ou B2B.
-Une expérience en industrie agroalimentaire ou au sein d'une enseigne de distribution est un vrai plus.
-Maîtrise avancée de la négociation, de l'analyse économique et de la prise de décision.
-Qualités relationnelles affirmées, sens du résultat, capacité à entreprendre et à fédérer.
-Anglais professionnel requis.
-Mobilité nécessaire : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l'Ouest.

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