Responsable Grands Comptes Retail Decoration Premium Export Europe du Nord et Usa H/F Florian Mantione Institut RH

De formation supérieure niveau Bac +2/3 type BTS, BUT ou licence en commerce international, ou encore Bac +5 issu d'école de commerce (ou équivalent), vous avez surtout une expérience commerciale convaincante à l'Export en Europe (5 ans minimum), notamment dans les réseaux Retail, et idéalement dans l'univers de la décoration.

Si vous connaissez l'univers de l'architecture d'intérieur, en particulier celui de l'hôtellerie, avec ses attentes spécifiques et sa façon de fonctionner, c'est encore mieux.

Nous cherchons idéalement un(e) candidat(e) qui ait déjà travaillé avec les USA.

Vous devez être organisé(e), méthodique, précis(e) et réactif(ve), avec une forte capacité d'adaptation pour être opérationnel(le) au plus vite et comprendre le marché des luminaires, la façon de fonctionner de COREP et le profil des clients.

Vous aimez développer, défricher et construire.

Vous avez déjà travaillé avec un ERP, utilisé un CRM, et beaucoup pratiqué Excel et Powerpoint.

Vous savez rédiger, présenter et structurer des notes rapides de reporting tout aussi bien que des conditions commerciales, en français, comme en anglais et idéalement dans une 3ème langue (espagnol, italien ou allemand...).
Un très bon niveau d'anglais est exigé.

Vous avez une grosse culture marketing et savez travailler sur les marques (compréhension et respect du positionnement, argumentation ciblée, choix des gammes, organisation d'événements haut de gamme, recommandation de partenariats...).

Vous appréciez le travail en équipe, savez faire le tri des bonnes informations à transmettre et suivre vos actions avec pugnacité.

Vous avez déjà animé et/ou construit un réseau d'agents.

L'esprit collectif, le sens de l'initiative et du SERVICE, un tempérament très commercial et curieux, une appétence pour le design et une grosse envie d'ouvrir des marchés à potentiel: c'est tout ce que nous souhaitons trouver chez notre futur(e) RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT EUROPE DU NORD ET USA.

Les déplacements représenteront environ 25% de votre temps.

Il est proposé :

- le TITRE de poste de RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL EXPORT EUROPE DU NORD ET USA (F/H),
- un contrat CDI, statut cadre au forfait jours (218 jours) ,
- du télétravail possible après une période de validation dans le poste,
- une rémunération de 45-60keuros (dont une partie de variable),
- une formation/intégration complète au siège à Bègles ,
-mais aussi des tickets restaurant, une prise en charge de mutuelle à 60% par l'entreprise ,
- et surtout un véritable challenge : celui de participer au développement d'une très belle PME, qui officie depuis plus de 50 ans sur un marché passionnant (la décoration d'intérieur) et qui est en train d' écrire son histoire EXPORT avec l'appui d'une Direction à l'ambition affirmée.

C'est maintenant qu'il faut être de la partie !

Créée en 1970, COREP, basée à Bordeaux, crée, fabrique et distribue tous les types de luminaires destinés à l'habitation, en intérieur comme en extérieur.
Corep est le leader français de l'éclairage décoratif et reste très attachée à sa fabrication nationale, réalisée dans son usine près de Bordeaux.

D'abord centré sur le marché français, et essentiellement sur celui de la Grande Distribution Spécialisée, COREP (aujourd'hui 150 personnes et 25Meuros de CA) a étendu ses gammes vers des produits premium, où la marque est travaillée différemment, et s'adresse à de nouveaux circuits: boutiques, enseignes spécialisées dans le luminaire ou architectes d'intérieur pour des hôtels ou des lieux publics culturels, sans compter le e-commerce version haut de gamme.

2 marques particulières portent ce savoir-faire du groupe auprès d'une cible haut de gamme:
Market Set, qui revisite les classiques du luminaire en apportant une pointe de design et de modernité, avec des lignes graphiques qui mettent en valeur le travail des différents matériaux et présente des collections très décoratives et d'un luxe abordable.

https://marketset.fr/la-marque

Forestier, marque parisienne, qui a commencé avec des objets en fil de fer tissé, avant de se tourner vers des matières complémentaires plus naturelles et présenter des créations équilibrées entre nature et design, entre matériaux bruts et délicat travail des artisans.

www.forestier.fr

Fort de ses gammes qualitatives qui marquent l'univers des luminaires à chaque collection, COREP affiche de grosses ambitions sur l'Europe et les Etats-Unis, et souhaite aujourd'hui renforcer son équipe EXPORT, pour y générer une croissance encore plus dynamique et particulièrement ciblée sur les réseaux Retail avec ses marques premium.

La société recrute donc sur son site de Bègles (33) un(e) RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT EUROPE DU NORD ET USA (F/H).
RESPONSABLE GRANDS COMPTES RETAIL DECORATION PREMIUM EXPORT EUROPE DU NORD ET USA (F/H)

Rattaché directement à la Direction Commerciale, l'objectif principal de ce poste est de monter et recommander une stratégie commerciale offensive puis, rapidement, de la mettre en oeuvre au niveau européen (surtout Europe du Nord et UK) puis américain pour les 2 marques premium.

Les missions non limitatives sont les suivantes :

* Monter une stratégie nouvelle et volontaire :

- recueillir toutes les informations (internes et externes) accessibles sur les pays déjà travaillés (dont Allemagne et Benelux) puis dessiner une cartographie pertinente des clients à développer ou des prospects à contacter et avec quelles offres
- présenter un plan d'actions concret à réaliser pour chacune des 2 marques