Account Executive H/F Cdiscount

Octopia Logistics commercialise une offre de logistique complète pour les e-commerçants souhaitant se développer. Du stockage à l'expédition, nos clients accèdent à un réseau d'entrepôts et à des technologies de pointe pour soutenir leur croissance, réduire leurs coûts et améliorer l'expérience client. Ton rôle en tant que Sales Executive sera de développer notre activité logistique auprès des grands comptes/marques e-commerce. Tu seras le moteur de réussite du lancement de cette nouvelle offre. En tant que véritable chasseur, tes missions principales seront les suivantes :
Développement commercial grands comptes
* Collaborer sur la stratégie d'acquisition sur le segment grands comptes e-commerce
* Prospecter et qualifier les prospects en mettant en avant les expertises d'Octopia
* Effectuer les cotations logistiques et négociations jusqu'au closing du deal
* Maintenir un pipeline commercial structuré et assurer un reporting précis sur les opportunités commerciales en cours
* Construire des approches commerciales novatrices pour répondre aux besoins et tendances du marché
* Assurer un reporting précis des opportunités dans les outils dédiés
Gestion de cycles de vente complexes
* Identifier et gérer les appels d'offre, RFI, RFQ et piloter la réponse
* Monter des business cases solides sur Excel (cotation, P&L...)
* Travailler en étroite collaboration avec les équipes logistiques et opérations pour garantir la mise en oeuvre et le succès des deals remportés
* S'appuyer sur l'expertise de nos entrepôts opérés par la filiale C-Logistics pour construire une offre commerciale de logistique sur mesure