Salaire fourni par le recruteur
Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Head Of Sales - Startup Roaming B2b H/F UPTOO
- Paris - 75
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Industrie high-tech • Telecom
- Exp. 10 à 15 ans
Les missions du poste
Votre mission : Lancer et piloter la stratégie commerciale en France, puis à l'international, en ciblant les ETI et grands comptes. Vous serez le bâtisseur(se) de notre succès commercial, avec une grande autonomie et des perspectives d'évolution rapides.
Acquisition de grands comptes :
Prospection from scratch : identification et conquête des ETI et grands comptes.
Négociation et closing : présentation de notre solution, adaptation aux besoins clients, et signature de contrats.
Construction du process commercial :
Mise en place d'une machine de vente scalable : CRM, outils de prospection, méthodologie de chasse.
Piloter les premiers pilotes clients et ajuster l'offre en fonction des retours terrain.
Définir une stratégie reproductible pour accélérer la croissance.
Management et scaling :
Recrutement et formation des futurs membres de l'équipe commerciale.
Reporting et optimisation : analyse des performances, ajustement des stratégies.
Poste basé à Paris, avec du télétravail possible.
Le profil recherché
Expérience & compétences :
- 10 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans les univers SaaS, Cloud, Télécom ou IT.
- Profil "hunter" : méthodologie de prospection éprouvée et résultats concrets en acquisition de grands comptes.
- Expérience en scale-up/start-up : vous avez déjà construit une équipe, mis en place des process from scratch, ou vous en rêvez !
- Cible grands comptes : vous maîtrisez les cycles longs et savez convaincre des DSI/Directeurs Achats.
- Potentiel managérial : capacité à fédérer une équipe et à devenir un leader commercial.
Qualités humaines :
- Esprit entrepreneurial : vous aimez partir de zéro et tout construire.
- Autonomie et organisation : gestion de votre temps, priorisation des actions, et reporting clair.
- Forte appétence pour le closing, afin de signer vos premiers clients rapidement !
Idéalement, vous avez un niveau d'anglais professionnel pour échanger avec les équipes et les clients internationaux.
L'entreprise
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?
Vous rêvez de construire une machine commerciale from scratch dans une start-up SaaS prometteuse?
Nous révolutionnons le marché du roaming B2B en proposant une solution innovante et disruptive, permettant aux entreprises de réduire leurs frais de roaming grâce à des tarifs clairs et compétitifs.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un marché d'avenir : le roaming B2B est un secteur en pleine expansion, avec un potentiel énorme en France et à l'international.
Une aventure entrepreneuriale : vous serez le/la premier(ère) recruté(e), avec pour mission de monter une équipe, des process et une stratégie scalable.
Un impact direct : collaboration étroite avec les cofondateurs et possibilité de devenir associé(e) à terme.
Une solution opérationnelle : notre offre est déjà développée, avec des premiers leads qualifiés.
Pourquoi nous rejoindre ?
Vous bénéficierez d'un package de rémunération composé d'un fixe attractif & d'un variable déplafonné valorisant vos résultats.
Un environnement stimulant :
- Culture "builder" : tout est à construire, et votre impact sera visible et valorisé.
- Équipe soudée et ambitieuse : collaboration avec des dirigeants passionnés.
- Des perspectives d'évolution rapides
UPTOO en images
Publiée le 23/02/2026 - Réf : UPTOOHELLOWORK4857420260223
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