Directeur Commercial Régional - Division Habitat Social H/F Iserba

Poste basé à Poissy , avec déplacements sur la région.

Au sein du Comité de Direction, le Directeur commercial contribue à la croissance du portefeuille clients par la vente de contrat de maintenance et par un accompagnement commercial de qualité dans le respect des procédures en vigueur dans l'entreprise.

1/ Atteindre les objectifs commerciaux et déployer la stratégie commerciale

- Développer le chiffre d'affaires et la marge brute en concluant de nouveaux contrats.
- Négocier les conditions commerciales et assurer la signature des contrats.
- Participer à la préparation des réponses aux appels d'offres avec le bureau d'études.
- Contribuer au chiffrage des dossiers avant validation par la direction générale.
- Assurer une veille concurrentielle pour identifier les opportunités de marché.
- Prospecter et cibler de nouveaux clients en cohérence avec la stratégie commerciale.
- Piloter et animer les équipes opérationnelles afin de sécuriser la concrétisation des affaires.
- Garantir le renouvellement des contrats arrivant à échéance.

2/ Assurer la qualité du reporting et le suivi de la performance commerciale

- Mettre à jour les indicateurs d'activité afin de suivre l'évolution des ventes et des marges.
- Analyser les KPI avec le responsable hiérarchique (CA, taux de transformation, rentabilité...).
- Comparer régulièrement les résultats aux objectifs et proposer les plans d'actions correctifs.
- Garantir le suivi, la formalisation et la traçabilité des devis et propositions commerciales.
- Rédiger et partager les comptes rendus des échanges clients et prospects.
- Assurer un reporting régulier dans le respect des process internes.
- Participer aux réunions commerciales et présenter les résultats obtenus.

3/ Développer la performance de votre équipe par un management exigeant et motivant

- Fédérer l'équipe autour des objectifs et donner du sens au quotidien.
- Piloter les priorités via un management de proximité structuré et engageant.
- Diffuser les informations clés et animer les rituels de pilotage individuels et collectifs.
- Responsabiliser les collaborateurs pour renforcer l'efficience et la performance individuelle.
- Mettre en place des rituels managériaux motivants favorisant l'atteinte des objectifs.
- Accompagner la montée en compétence de l'équipe.
- Conduire les entretiens annuels et garantir leur formalisation dans l'outil dédié.
- Appliquer et relayer les processus RH en lien avec le manager N+1.

Package attractif, incluant :
o Véhicule de fonction,
o Rémunération à partir de 60KEUR brut/an, selon profil,
o Prime sur objectifs équivalente à 2 mois de salaire.