Responsable Grands Comptes Aftermarket Automobile H/F DL Partners

En constante évolution, elle accroît et adapte son offre aux besoins toujours évolutifs du marché.
Reconnue pour la qualité de ses produits, elle offre également un service logistique ultra performant afin d'atteindre dans les meilleurs délais ses clients partout dans le monde.

Dans le cadre d'un départ à la retraite nous recherchons:

Un Responsable Grands Comptes aftermarket automobile H/F
Poste sur zone pour la moitié Nord de la France.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous pilotez l'activité commerciale de la zone, garantissez l'atteinte des objectifs, développez les clients majeurs et supervisez les plateformes de la zone et le Responsable de Secteur.

MISSIONS:

- Vous prenez en charge la gestion, le suivi et le développement des clients Grands Comptes sur toute la moitié Nord de la France.

- Vous développez les plateformes et les distributeurs sur le quart Nord-Est

- Vous identifiez les nouvelles opportunités : nouveaux clients, nouveaux segments, lancements de produits.

- Vous négociez les contrats, les accords commerciaux et les conditions
tarifaires.

- Vous managez le Responsable de Secteur sur votre zone.

- Vous définissez les priorités terrain, l'accompagnez en tournées et
suivez les KPIs.
- Vous veillez à l'atteinte des objectifs de budget et de collecte des commandes.
- Vous suivez les performances : volumes, CA, marges, rentabilité, encours, recouvrement.

- Vous assurez l'animation des équipes commerciales des clients

- Vous effectuez un reporting régulier et préparez les rapports d'activité et de résultats pour votre zone.

- Vous assurez une veille concurrentielle

- Vous représentez la société lors de salons, événements clients et revues internes.