Business Development Representative Legaltech H/F

Bluethink

Pour le compte d'une legaltech SaaS B2B en forte croissance, nous recrutons plusieurs Business Development Representatives pour renforcer l'équipe commerciale à Paris 18. Le poste adresse deux segments : cabinets d'avocats et directions juridiques.

L'organisation est structurée avec des BDR en amont (prospection et qualification), des Account Executives pour la négociation et le closing, puis des équipes Customer Success et Account Management côté post vente. Le rôle est conçu comme une porte d'entrée vers un parcours Sales très formateur, avec une trajectoire d'évolution vers AE ou AM.

Missions

- Mener la prospection multicanale et mettre en avant la proposition de valeur afin d'obtenir des rendez-vous et des démos pour les Account Executives
- Identifier les comptes cibles, collecter les informations pertinentes et comprendre le contexte des prospects
- Qualifier les besoins, les enjeux, les critères de décision et les délais pour accélérer les cycles de vente
- Engager les décideurs et structurer la relation avant-vente avec un suivi rigoureux
- Assurer la qualité de la qualification et la fiabilité des informations dans le CRM
- Travailler en coordination avec les équipes Sales, Ops et Marketing pour optimiser l'acquisition et la conversion des leads
- Monter en compétences sur la qualification, la prospection et les techniques de vente dans un cadre structuré
- Représenter l'entreprise lors d'événements marketing et commerciaux

- Première expérience en vente, support client ou fonction avec interactions clients fréquentes, idéalement en SaaS B2B
- Excellente communication orale et écrite, français irréprochable
- Aisance au téléphone, goût pour l'argumentation et le challenge
- Écoute active, empathie, précision, capacité à cadrer les échanges
- Organisation, autonomie, capacité à prioriser et à tenir un rythme régulier
- Appétence pour une rémunération variable déplafonnée
- Connaissance d'un CRM appréciée, Salesforce étant un atout
- Motivation claire pour évoluer vers un rôle AE ou AM dans un environnement exigeant et formateur

Environnement technique

- CRM et outils commerciaux : Salesforce, Aircall, Outreach

Bluethink est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT et du digital. Nous accompagnons nos clients, qu'ils soient grands groupes, ETI ou start-up, dans la recherche de talents en CDI pour répondre à leurs enjeux technologiques et d'innovation.

Notre approche repose sur une connaissance approfondie des métiers tech, une expertise sectorielle ciblée et un accompagnement sur mesure des candidats tout au long du processus de recrutement.

Profils recherchés :

Nous recrutons régulièrement des profils experts et confirmés dans les domaines suivants :

- Développement Web et Mobile : Fullstack, Backend, Frontend, Tech Lead, Staff Engineer, Engineering Manager, Architecte
- Data et Business Intelligence : Data Engineer, Data Analyst, Data Scientist, Expert BI
- Infrastructure, Cloud et Sécurité : Ingénieur Systèmes, DevOps, Cloud Architect, Expert Sécurité
- ERP et CRM : Chef de projet ERP (SAP, Oracle, Dynamics), Consultants Fonctionnels et Techniques
- Chefferie de projet et AMOA : Product Owner, PMO, Business Analyst, Chef de Projet MOE ou MOA

Nous intervenons auprès d'acteurs variés dans des secteurs dynamiques et exigeants comme les médias et l'audiovisuel, le luxe, la mode, le retail, la banque, l'assurance, l'industrie, les services et les start-up technologiques.

Chez Bluethink, nous croyons qu'à chaque défi correspond une opportunité, et qu'un problème bien posé cache souvent une solution inattendue.

En savoir plus : https://bluethink.fr/