Sales Manager Saas B2b Legaltech H/F

Bluethink

Vous rejoignez un éditeur SaaS B2B LegalTech dont la mission est de rendre l'information juridique plus accessible et plus transparente grâce à une plateforme d'intelligence juridique.
Dans le cadre du développement du segment cabinets d'avocats en Italie, vous prenez la responsabilité du marché et le management d'une équipe de 8 Account Executives répartis entre l'Italie et la France (inside sales). Les équipes Marketing et Produit sont basées à Paris. Le poste implique des déplacements réguliers entre Paris et l'Italie, selon les priorités business.

Missions

- Piloter l'exécution commerciale et garantir l'atteinte des objectifs mensuels sur votre marché
- Recruter des profils sales performants et construire une équipe à haut niveau d'exigence
- Former, coacher et développer l'équipe sur la prospection, la négociation et le closing
- Instaurer et maintenir une culture commerciale exigeante, positive et orientée performance
- Comprendre finement les besoins et enjeux des prospects et construire des stratégies go to market efficaces
- Accompagner l'équipe sur le terrain en rejoignant des appels et rendez vous pour tirer le niveau vers le haut
- Collaborer avec les autres Sales Managers et les équipes transverses (Ops, Marketing, Tech) pour améliorer les process et soutenir la croissance
- Structurer les pratiques en créant et déployant un playbook adapté aux segments mid market et top tier, avec des standards communs et reproductibles

- 5 ans et plus d'expérience en vente B2B, idéalement sur une solution SaaS
- Expérience managériale confirmée, capacité à faire progresser une équipe et à montrer l'exemple
- Posture de chasseur et historique solide de dépassement d'objectifs
- Excellentes compétences de communication, à l'écrit comme à l'oral, avec une approche claire et structurée
- Très bonne organisation et rigueur dans l'exécution
- Capacité d'analyse pour identifier des opportunités, anticiper les risques et orienter les décisions
- Fort sens de l'ownership, goût du challenge et motivation forte par la performance et les incentives
- Italien courant indispensable

Bluethink est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT et du digital. Nous accompagnons nos clients, qu'ils soient grands groupes, ETI ou start-up, dans la recherche de talents en CDI pour répondre à leurs enjeux technologiques et d'innovation.

Notre approche repose sur une connaissance approfondie des métiers tech, une expertise sectorielle ciblée et un accompagnement sur mesure des candidats tout au long du processus de recrutement.

Profils recherchés :

Nous recrutons régulièrement des profils experts et confirmés dans les domaines suivants :

- Développement Web et Mobile : Fullstack, Backend, Frontend, Tech Lead, Staff Engineer, Engineering Manager, Architecte
- Data et Business Intelligence : Data Engineer, Data Analyst, Data Scientist, Expert BI
- Infrastructure, Cloud et Sécurité : Ingénieur Systèmes, DevOps, Cloud Architect, Expert Sécurité
- ERP et CRM : Chef de projet ERP (SAP, Oracle, Dynamics), Consultants Fonctionnels et Techniques
- Chefferie de projet et AMOA : Product Owner, PMO, Business Analyst, Chef de Projet MOE ou MOA

Nous intervenons auprès d'acteurs variés dans des secteurs dynamiques et exigeants comme les médias et l'audiovisuel, le luxe, la mode, le retail, la banque, l'assurance, l'industrie, les services et les start-up technologiques.

Chez Bluethink, nous croyons qu'à chaque défi correspond une opportunité, et qu'un problème bien posé cache souvent une solution inattendue.

En savoir plus : https://bluethink.fr/