Responsable des Ventes H/F

Dimo Diagnostic

Vos missions :

Rejoignez une équipe dynamique de plus de 15 commerciaux, au coeur d'une collaboration stimulante.
En tant que Responsable des ventes H/F, vous jouerez un rôle clé dans l'accompagnement et la montée en compétences de votre équipe, tout en gardant une implication opérationnelle.
Vous profiterez d'un accompagnement régulier, à la fois collectif et personnalisé, rythmé par des réunions mensuelles et des échanges hebdomadaires pour favoriser votre réussite et celle de votre équipe.
Vous piloterez une équipe dynamique, rythmerez les temps forts du quotidien, animerez des coachings individuels et collectifs, et veillerez à un suivi personnalisé favorisant la performance.

Vous aurez pour missions de :

* Contribuer activement à la vente en assurant une part de production personnelle (appels, ventes, relances) ;
* Accompagner les clients dans la définition et la réalisation de leurs projets de diagnostics immobiliers ;
* Piloter le cycle de vente de A à Z, en coordination étroite avec l'équipe commerciale ;
* Planifier et optimiser les interventions des techniciens ;
* Encadrer une équipe de 4 à 5 commerciaux et accompagner leur montée en compétences ;
* Définir les objectifs quotidiens et hebdomadaires, animer les briefs/débriefs, avec les directives fixées par la direction ;
* Coordonner les actions d'accélération des ventes (relances d'offres en cours, traitement des leads chauds, etc.) ;
* Mettre en place des challenges commerciaux dynamiques et fédérateurs.
* Faire appliquer les process de vente et veiller à la conformité des discours ainsi qu'au respect du cadre ;
* Suivre les KPI de performance et assurer un reporting régulier auprès de la direction ;
* Réaliser des points individuels réguliers (suivi mensuel de performance, feedback, accompagnement) ;
* Assurer la gestion opérationnelle de l'équipe (congés, organisation, procédures internes) ;
* Collaborer étroitement avec les autres managers et la direction afin d'assurer la cohérence, l'alignement et la fluidité de l'organisation.
Ces missions sont non exhaustives et susceptibles d'évoluer en fonction des besoins de l'entreprise.

Profil recherché :

* Une expérience réussie dans la gestion d'une équipe commerciale B2B/B2C ;
* Une réelle capacité d'écoute, d'analyse et de prise de décision ;
* Une aisance téléphonique et relationnelle ;
* Une résilience et une ténacité dans l'atteinte des objectifs ;
* Un leadership bienveillant et mobilisateur, orienté résultats ;
* Une rigueur dans le suivi des chiffres, le reporting et l'organisation ;
* Une facilité à évoluer dans un environnement managérial partagé et coordonné ;
* Un goût très prononcé pour le challenge et les environnements dynamiques ;
* Une aisance avec les outils informatiques.

Modalités / Avantages :

Contrat CDI, temps plein (39h/semaine) ;
Poste basé à Montpellier ;
Rémunération mensuelle : Partie fixe, à partir de 2300 euros brut mensuel, complétée par une part variable basée sur des objectifs individuels (jusqu'à 1,5 % du CA) et des objectifs collectifs (jusqu'à 200 € par mois) ;
Prime vacances (convention collective SYNTEC) ;
Récompenses bonus supplémentaires ;
Télétravail possible ;
Titres restaurants Swile : 60% employeur, 40% employé ;
Mutuelle d'entreprise ;
Ordinateur portable (au choix) ;
Formation continue sur les techniques de vente ;
Nombreux outils simplifiant le quotidien (Payfit, Aircall, Pipedrive, Slack.) ;
Événements internes (petits-déjeuners/afterwork.).