Technico Commercial - Second Oeuvre Alsace H/F Born to be a Sales

Rattaché au Responsable Commercial Région, votre mission principale est de développer les ventes et la marge de l'entreprise sur votre secteur afin d'atteindre les objectifs fixés par la direction.

Votre rôle est d'assurer la gestion et le suivi de chacun de vos projets en rencontrant régulièrement toutes les parties prenantes des choix de produits de façades.

Vous êtes également en charge de présenter, de convaincre et de conseiller les différents acteurs de la chaine de valeur, dans leurs projets tertiaires, santés, éducatif.

Acteur de chacun de vos projets jusqu'au bout de la chaine, vous êtes également en charge commercialement des entreprises de pose qui agissent sur vos projets.

Ainsi vous gérez et développez un portefeuille clients composés d'Architectes, d'Economistes, Bureaux d'études, Utilisateurs, Maîtres d'ouvrages, Entreprises Générales, Entreprises de pose, storistes et majors du BTP sur votre secteur.

Définition :

- Participe au développement commercial d'un secteur avec un objectif de Chiffre d'Affaires, d'Entrées de Commandes, de Marge Brute en Valeur Absolue et utilisation du logiciel maison.
- Anime et développe son fonds de commerce notamment à l'aide d'outils digitaux.
- Vend une solution globale auprès de son fonds de commerce.
- S'intègre dans un processus global de vente de la marque.

Missions :

- Vend à un réseau de partenaires.
- Est responsable de ses entrées de commandes et du taux d'utilisation de du logiciel fourni.
- Est responsable de son Chiffre d'Affaires (exemple : 2M€/an à 30% de Marge Brute).
- Anime son fonds de commerce (exemple : 10 rdv / semaine).
- Développe son réseau partenaire (exemple : 3 nouveaux clients / mois).
- S'intègre dans une stratégie ominicanal.

Missions Spécifiques :

- Transforme les opportunités générées par le prescripteur en commandes.
- Assure la promotion des solutions du client auprès de son réseau.
- Anime son réseau à l'aide du support des outils mis à sa disposition (CRM/CCS/Lead Génération/MyGriesser/Griesser Academy).
- Rédige les comptes rendus de visite client sur le CRM - Délègue les devis/ commandes aux Ventes Internes et logiciel maison.

Poste en home-office

Périmètre : départements 54/55/57/67/68/88

Peu de découchages à prévoir.