Commercial Réseau de Distribution IT sur Paca H/F
Danitis
- Aix-en-Provence - 13
- CDI
- Bac +2
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. - 1 an
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Rattaché(e) à la direction commerciale France, vous prendrez en charge le suivi et le développement d'un réseau de partenaires, revendeurs informatiques, intégrateurs, VAR, ISV, MSP, etc...
Vos missions :
- Définir et exécuter la stratégie commerciale indirecte en lien avec les objectifs du groupe
- Identifier les leviers de croissance sur le channel (VARs, intégrateurs, MSP, ISV.)
- Renforcer la présence du groupe chez les partenaires clés et initier de nouveaux référencements
- Construire des offres différenciantes en lien avec les fournisseurs et les équipes internes (avant-vente, marketing, support)
- Piloter les indicateurs de performance, le forecasting et le reporting
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, conférences, forums.)
Les marques partenaires :
Vous travaillerez en lien avec les plus grandes marques du secteur, parmi lesquelles : Microsoft, HPE, IBM, Dell Technologies, Palo Alto Networks, Check Point, Fortinet, VMware, NetApp, Veeam, Veritas, Red Hat, Trend Micro, Citrix, Lenovo, Symantec, Splunk, Cisco, Hitachi, Nutanix, Pure Storage, Sophos et bien d'autres.
Profil recherché :
- Vous avez une expérience significative (15 ans minimum) dans le secteur IT, avec une forte exposition aux ventes indirectes et à la distribution à valeur ajoutée
- Vous avez encadré des équipes commerciales terrain et savez faire grandir vos collaborateurs
- Vous maîtrisez les circuits de décision des partenaires channel et savez les activer dans une logique de co-développement
- Vous êtes à l'aise dans un environnement matriciel et collaboratif
- Leadership, esprit d'analyse, sens du résultat et orientation client font partie de votre ADN
- Un anglais professionnel est nécessaire.
Ce que vous trouverez chez notre client :
- Une entreprise structurée, internationale, en pleine expansion, présente dans plus de 60 pays.
- Un rôle clé dans la stratégie commerciale France
- Un portefeuille de solutions à très forte valeur ajoutée
- Un environnement stimulant et bienveillant, avec des équipes passionnées
Experience: 5 Mois
Compétences: Connaissance des réseaux de distribution,Développement de partenariats,Appliquer la politique commerciale de l'entreprise et en être le garant,Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...),Développer et fidéliser la relation client,Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques),Maintenir une communication régulière avec les clients,Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions,Représenter sa structure lors d'un événement ou auprès d'instances de décision,Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel...)
Permis: A - Moto souhaité,B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Danitis, cabinet RH présent depuis 15 ans , réalise des missions de recrutement, de délégation de personnel, et d'audit pour les services RH.
Nous sommes présents dans le secteur de la tech, la distribution, la finance et l'espace.Notre client est un acteur international incontournable de la distribution IT à valeur ajoutée. Présent dans plus de 85 pays, il accompagne un large réseau de partenaires .
Salaire fourni par le recruteur
Publiée le 06/11/2025 - Réf : 200BHDD
Créez une alerte
Commercial Réseau de Distribution IT sur Paca H/F
- Aix-en-Provence - 13
- CDI
Finalisez votre candidature
sur le site du partenaire
Créez votre compte pour postuler
sur le site du partenaire !
sur le site du partenaire
sur le site du partenaire !
Ces offres pourraient aussi
vous intéresser
Recherches similaires
- Emploi Commercial B to B
- Emploi Commerce
- Emploi Marseille
- Emploi Salon-de-Provence
- Emploi Arles
- Emploi Aubagne
- Emploi La Ciotat
- Emploi Martigues
- Emploi Istres
- Emploi Miramas
- Emploi Vitrolles
- Emploi Marignane
- Emploi Commercial terrain
- Emploi Assistant commercial
- Emploi Technico-commercial sédentaire
- Emploi Commercial auprès des particuliers
- Emploi Chargé de clientèle
- Entreprises Commerce
- Entreprises Commercial B to B
- Entreprises Aix-en-Provence
- Emploi Fonction publique
- Emploi Collectivités
- Emploi Fonction publique territoriale
- Emploi Entreprise
- Emploi Réseau
- Emploi CDI Aix-en-Provence
- Emploi Junior Aix-en-Provence
- Emploi Fonction publique Aix-en-Provence
- Emploi Collectivités Aix-en-Provence
- Emploi Anglais Aix-en-Provence
Entreprises qui recrutent
{{title}}
{{message}}
{{linkLabel}}