Les missions du poste

Le poste est localisé à Poitiers et requiert 3 jours sur site minimum.

Des déplacements & découchés occasionnels sont à prévoir pour aller à la rencontre de vos clients.

Vos missions clés :

Stratégie commerciale (25%) :

- Définir les règles de chiffrage, de marge et de tarification.

- Mettre en place une méthodologie de vente uniformisée.

- Analyser le marché et ajuster notre positionnement (concurrence, évolutions techniques).

Management d'équipe (25%) :

- Former et coacher 3 technico-commerciaux.

- Animer et motiver l'équipe pour atteindre les objectifs fixés.

Développement commercial (50%) :

- Visiter les clients existants (grands ascensoristes) en leur apportant votre expertise & vos conseils.

- Développer la prescription (avec les architectes, maîtres d'ouvrage,...).

- Prospecter des PME et conquérir de nouveaux marchés.

- Négocier des solutions techniques et financières avec les clients.

Vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions d'ascenseurs (neufs, projets spéciaux ou encore modélisation).

Grâce à votre connaissance du secteur, vous comprenez les enjeux techniques, réglementaires et commerciaux des clients visés.

Vous avez une expérience en management (ou vous souhaitez évoluer sur cette fonction) : capacité à former, motiver et piloter une équipe commerciale.

Etant force de proposition, vous construisez des process et proposez des actions correctives.

Qualités humaines :

- Organisation rigoureuse : gestion des rendez-vous, prospection, chiffrage, et suivi client.

- Adaptabilité : aisance avec des interlocuteurs variés

- Esprit bâtisseur : envie de s'inscrire dans la durée et de contribuer à la croissance d'une PME.

La maîtrise de l'anglais est un plus pour les futurs développements à l'international.