Responsable de Ventes Btob H/F Solocal Group

Finalité du poste :
* Manager, animer, challenger et fédérer une équipe de commerciaux terrain afin de réaliser les objectifs stratégiques fixés par Solocal.
* Recruter, développer, évaluer et accompagner ses collaborateurs afin de leur permettre d'atteindre le niveau de compétences et performance attendu.


Missions principales :
* Proposer et mettre en oeuvre les actions commerciales nécessaires à la réalisation des objectifs de son équipe de vente
* Répondre aux objectifs fixés par l'entreprise en matière de croissance du chiffre d'affaires et du Parc client
* Etre garant du respect des directives et instructions de vente, de la démarche commerciale et de la qualité de la production de l'équipe qu'il supervise
* Orchestrer localement les interactions avec les services clients, formateurs, experts produits et Data Marketing
* Accompagner et former les équipes aux évolution métiers : offres, processus/outils et démarches clés)
* Assurer la prévision et le suivi des ventes, réaliser le reporting de l'activité de son équipe auprès du Directeur de Vente Régional
* Contribuer à la négociation de contrats importants et négocier lui-même auprès de certains clients
* Assurer un suivi des évolutions des clients et de son marché local (veille active du secteur d'activité et de la concurrence)
* Contribuer à la segmentation et à l'allocation du portefeuille par sa connaissance du terrain
* Etre en soutien permanent de ses équipes pour la négociation des contrats