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Business Developer H/F Ellisphere

Wasquehal - 59
CDI
Télétravail occasionnel
Bac +5
Services aux Entreprises
Exp. 1 à 7 ans

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Les missions du poste

Vous recherchez un poste de BUSINESS DEVELOPER BASE A WASQUEHAL H/F - SECTEURS HAUTS DE FRANCE (PICARDIE / NORD-PAS-DE-CALAIS), LES ARDENNES ET LA NORMANDIE.

Le Business Developer contribue à la croissance d'Ellisphere en générant de nouveaux clients et en développant de nouvelles lignes de produits chez les clients existants (cross-sell), selon les objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés par sa hiérarchie.

ACTIVITES PRINCIPALES :

- Prospecte activement les entreprises ciblées dans son territoire ou segment (appels, réseaux, évènements, canaux digitaux),
- Réalise des rendez-vous découverte (R1), identifie les enjeux et besoins de ses interlocuteurs, construit des propositions de valeur adaptées,
- Qualifie et transforme les prospects en clients, conformément aux objectifs fixés (nouveaux clients, ventes générées),
- Négocie les affaires dans le cadre de la politique commerciale définie, en maximisant la valeur générée,
- Assure la transmission fluide des nouveaux contrats vers les Account Managers et les personnes en charge du Customer Success dans les autres directions pour leur suivi et leur développement,
- Travaille en étroite coordination avec l'Account Manager pour assurer la cohérence de la relation client,
- Identifie, auprès des clients existants, les opportunités de cross-sell (autres offres Ellisphere non encore utilisées),
- Se tient informé des tendances « marché », de la concurrence et remonte des informations pertinentes à sa hiérarchie,
- Participe à des manifestations externes (salons, événements, networking) pour renforcer la visibilité d'Ellisphere.

Vous avez une expérience confirmée en prospection commerciale BtoB et aimez convaincre des interlocuteurs exigeants.

- Bac +2 à Bac +5 en commerce, expérience confirmée en BtoB
- Capacités de prospection et sens affirmé du closing
- Aisance relationnelle et maîtrise de la négociation
- Autonomie, adaptabilité et sens du résultat
- Maîtrise des outils bureautiques et de prospection digitale

La connaissance de Sales Force et la pratique de l'anglais sont un atout. Des déplacements fréquents sont à prévoir sur votre zone.

Télétravail (régulé ou flexible) 2 jours/semaine
Horaires collectifs sur 4 ou 5 jours
Participation – Intéressement
Actionnariat salarié
Mutuelle et prévoyance
Restaurant d’entreprise (Paris) ou carte restaurant (région)
Forfait mobilité (50 % du titre de transport, indemnités vélo)
Parkings (en fonction des sites)
Séminaire annuel pour chacune des directions

Carte restaurant, mutuelle, prévoyance, participation, intéressement, actionnariat salarié possible, titulaire d'un PC portable, d'un téléphone portable, en télétravail au début de la mission avec le projet de trouver un bureau sur Lille ou en périphérie.

Les étapes de recrutement

Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.

Demande de recrutement créée par le manager (validation DRH/DG),
Affichage du poste en interne et/ou à l’externe via des supports adaptés,
Examen des candidatures reçues et entretiens menés par la DRH/Manager,
Prise de références et réalisation du test de personnalité « PerformanSe »,
A l'issue des entretiens DRH/managers, sélection du candidat H/F définitif,
Validation des conditions de mobilité interne/intégration et envoi des refus aux candidats