Key Account Manager - Secteur Défense H/F Groupe excent
- France
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Industrie Aéronautique • Aérospatial
- Exp. 3 ans min.
Les compétences pour ce job
- Anglais
Les missions du poste
Vous évoluez depuis plusieurs années au sein de l'écosystème de la Défense et disposez d'un réseau solide auprès des grands donneurs d'ordre, des institutions et des acteurs clés de la BITD (Base Industrielle et Technologique de Défense) ?
Vous souhaitez mettre à profit votre expertise commerciale et votre connaissance du secteur pour accompagner le développement d'un groupe d'ingénierie reconnu ?
Rejoignez eXcent en tant que Key Account Manager Défense F/H
Votre mission
Rattaché au Directeur du Développement Commercial Groupe, vous êtes le référent commercial du secteur Défense. Véritable développeur d'affaires, vous contribuez à la croissance du Groupe en identifiant de nouvelles opportunités et en développant des partenariats stratégiques auprès des acteurs majeurs de la Défense.
Votre parfaite connaissance de l'écosystème Défense, de ses enjeux et de ses décideurs vous permet d'ouvrir de nouvelles portes et d'accompagner durablement le développement des activités du Groupe.
Vos principales responsabilités
- Développer la présence d'eXcent auprès des grands comptes du secteur Défense et construire des relations de confiance sur le long terme.
- Identifier, qualifier et transformer les opportunités commerciales sur l'ensemble des expertises du Groupe.
- Promouvoir l'ensemble des offres d'ingénierie d'eXcent auprès des clients et prospects.
- Animer les relations commerciales avec les différents sites eXcent intervenant chez les clients Défense.
- Assurer le pilotage des négociations commerciales et garantir le respect des engagements contractuels.
- Développer un réseau actif auprès des acteurs institutionnels de la Défense, des organismes étatiques, des grands industriels, des clusters, pôles de compétitivité et associations professionnelles de la filière.
- Représenter eXcent lors des salons, événements, conventions d'affaires et rendez-vous stratégiques de l'écosystème Défense.
- Assurer une veille permanente sur les programmes, les besoins des clients et les évolutions du marché afin d'anticiper les opportunités de développement.
Le profil recherché
Issu d'une formation supérieure de niveau Bac +5 (École d'Ingénieur ou École de Commerce), vous justifiez d'une expérience significative en développement commercial dans le secteur de la Défense, idéalement acquise dans le domaine d'ingénierie industrielle ou des services à forte valeur ajoutée.
Vous disposez d'une excellente connaissance de l'écosystème de la Défense et de la Base Industrielle et Technologique de Défense (BITD).
Votre réseau professionnel constitue un véritable atout : vous entretenez des relations privilégiées avec les grands donneurs d'ordre, les institutions, les organismes étatiques, les clusters, les pôles de compétitivité ainsi que les principaux acteurs de la filière.
Reconnu pour votre capacité à identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires, vous savez évoluer dans des environnements complexes et concurrentiels, construire des partenariats durables et mener des négociations à fort enjeu. Votre crédibilité, votre sens du relationnel et votre capacité à créer de la valeur auprès de vos interlocuteurs font de vous un véritable ambassadeur de votre entreprise.
Vous maîtrisez impérativement l'anglais afin d'évoluer dans un contexte international.
Autonome, dynamique et animé par un véritable esprit entrepreneurial, vous aimez relever de nouveaux défis et contribuer activement à la croissance d'une organisation.
En rejoignant eXcent, vous intégrerez un groupe reconnu dans le domaine de l'ingénierie et participerez activement au développement de nos activités auprès des acteurs stratégiques de la Défense. Vous bénéficierez d'une large autonomie, d'interlocuteurs de haut niveau et d'un environnement propice à la construction de partenariats durables et à fort impact.
Les petits +
+ Carte Titres Restaurant (11€)
+ Possibilité de télétravail
+ Mutuelle prise en charge à 100% par eXcent pour vous et votre famille
+ Convention Collective de la Métallurgie, RTT attribués: plus besoin d'attendre un an pour prendre ses congés !
+ Esprit d'Equipe et convivialité
Et encore +
Rejoignez un groupe à fort engagement humain où professionnalisme, réactivité et souci du service client sont les garants de notre culture d'entreprise.
eXcent s'engage en faveur de la diversité et s'ouvre à tous les talents.
eXcent lance son nouveau plan stratégique baptisé PlaneXt, celui-ci intègre de nouveaux axes environnementaux et sociétaux ambitieux. Membre de la Convention des Entreprises pour le Climat (CEC), la démarche RSE au sein d'eXcent a en effet pris une nouvelle dimension : bien que déjà sensibilisé aux problématiques environnementales et sociétales, eXcent souhaite aller encore plus loin ! Notre cap 2030 : devenir Eco-Concepteur et Intégrateur de solutions industrielles contributives.
Relevez ce défi stimulant et contribuez à propulser eXcent vers de nouveaux horizons dans le domaine de la Défense!
#DéveloppementCommercial #Opportunité #Défense #Innovation #AventureProfessionnelle
Infos complémentaires
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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E-mail de confirmation de réception de candidature
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15 minutes d'échange avec le recruteur, si votre profil est retenu
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Entretien physique ou visio avec le recruteur et le manager
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Entretien physique pour approfondir la partie technique, et passation de tests
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Envoi d'une proposition contractuelle, si votre profil est retenu
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Groupe excent en images
Publiée le 22/07/2026 - Réf : FDP 6300
