Responsable Commercial - International & Cycles de Vente Complexes H/F FAB Group
- Drôme - 26
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
J'accompagne aujourd'hui une PME française innovante de haute technologie, en forte croissance (+100 % sur les deux dernières années), qui cherche à structurer son développement commercial à l'international.
L'entreprise compte une trentaine de collaborateurs et s'adresse à des marchés civils et Défense avec des solutions électromécaniques de pointe.
Contexte du recrutement : jusqu'ici porté par le CEO adjoint, le développement commercial doit désormais être confié à un profil expérimenté, capable de gérer des cycles de vente longs et de piloter une stratégie ambitieuse à l'international.
Le rôle
Rattaché(e) directement à la direction, vous aurez la responsabilité de :
- Développer le pipeline commercial international : prospection ciblée (soft, pas de cold call dur), qualification de leads entrants, identification de nouvelles opportunités.
- Participer à la stratégie commerciale : positionnement, réflexion marché, présence à l'international via salons et démonstrations.
- Gérer et renforcer la relation client : gestion d'un portefeuille actif (20-40 comptes), suivi complet du cycle de vente (en moyenne 1 an pour un premier deal).
- Négocier et conclure des contrats complexes à forts enjeux.
- Assurer le suivi commercial : reporting via CRM/KPI, participation aux réunions hebdomadaires.
- Encadrer une petite équipe
Nous recherchons un(e) candidat(e) disposant de :
- 5 à 10 ans d'expérience confirmée dans une fonction commerciale BtoB technique.
- Une maîtrise des cycles de vente longs et complexes, idéalement dans la Défense, la sécurité ou l'aéronautique.
- Une expérience internationale avec un anglais professionnel (écrit et oral).
- Une appétence marquée pour les technologies de pointe, curiosité technique et goût pour l'innovation.
- Une personnalité autonome, dynamique, force de proposition, à l'aise dans un contexte PME/start-up (souplesse, esprit d'équipe, forte implication).
Atout supplémentaire : une première expérience de management ou d'animation d'équipe commerciale.
Cabinet fondé en 2007 et présent dans 8 villes en France (à lister), FAB Group est reconnu pour son expertise métier, son professionnalisme et la qualité de ses processus de recrutement. En 2024, ses 65 consultants ont recruté près 1 700 candidats pour ses clients.
Pourquoi rejoindre cette PME ?
- Rémunération fixe selon profil + variable
- Voiture de fonction
- Une croissance exceptionnelle, portée par des technologies uniques.
- Un rôle clé pour structurer et piloter le développement international.
- Un environnement PME soudé, avec une culture d'équipe très collaborative.
- Une forte reconnaissance de la performance et des perspectives d'évolution rapides.
Salaire fourni par le recruteur
Cabinet de recrutement
-
Cette offre est publiée par un cabinet de recrutement. Le poste peut être situé au sein de l’entreprise indiquée ou chez un client pour lequel il recrute.
Publiée le 03/10/2025 - Réf : 3456959/25014802 RCICDVC/26D
Responsable Commercial - International & Cycles de Vente Complexes H/F
- Drôme - 26
- CDI
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