Responsable Grands Comptes Clés Tertiaire Génie Climatique H/F Mitsubishi Electric France
- Rueil-Malmaison - 92
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Secteur Energie • Environnement
Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Tertiaires, vous êtes le garant du développement et de la gestion des Grands Comptes Installateurs Nationaux.
Vous serez l'interlocuteur(trice) incontournable des directions achats nationales de ces grands acteurs afin de renforcer les partenariats stratégiques, promouvoir l'ensemble de notre offre produits et solutions, et maximiser le chiffre d'affaires à l'échelle nationale. Vous pilotez la performance commerciale des comptes clés en assurant la cohérence entre les stratégies régionales et nationales, avec une forte présence terrain.
Gestion stratégique des Grands Comptes Installateurs et Groupements Nationaux
Développer et entretenir des relations solides avec les directions achats des grands installateurs nationaux à l'échelle nationale et régionale.
Piloter la négociation et le renouvellement des contrats cadres nationaux, en étroite collaboration avec le service juridique, pour sécuriser des partenariats durables.
Assurer la gestion rigoureuse des contrats, veiller à leur conformité et gérer les litiges contractuels complexes.
Mettre à jour régulièrement les bases tarifaires nationales et assurer un suivi précis du pipeline d'affaires interrégional.
Coordination et animation commerciale sur tout le territoire
Être l'interface privilégiée entre les directions régionales, les équipes terrain et la direction des ventes pour assurer une parfaite exécution des accords nationaux.
Accompagner et soutenir les directeurs régionaux et leurs équipes dans la mise en oeuvre locale des partenariats avec les grands installateurs.
Présenter régulièrement les offres produits et services aux entités majeures dans chaque région pour renforcer l'adhésion locale.
Pilotage de la performance commerciale nationale
Analyser en détail les performances des comptes clés nationaux (CA, parts de marché, fidélisation) et définir des plans d'actions ciblés.
Assurer un reporting précis et régulier auprès du Directeur des Ventes, avec une analyse fine des tendances du marché et des attentes des clients grands comptes.
Proposer des ajustements stratégiques pour renforcer la présence nationale et optimiser la croissance.
Développement des services chez les grands installateurs
Cartographier les métiers et services proposés par les grands installateurs à l'échelle nationale et régionale (installation, maintenance, IT cooling, etc.).
Collaborer avec le service SAV pour promouvoir les offres de service adaptées aux besoins spécifiques des grands comptes.
Gérer la médiation entre clients et services internes lors de litiges techniques ou commerciaux complexes, garantissant ainsi la satisfaction client.
Le profil recherché
Bac +2/3 minimum technique (ingénieur bâtiment, énergie, génie climatique, froid...)
Expérience confirmée dans la gestion et négociation de contrats cadres avec des grands installateurs nationaux dans notre secteur d'activité
Solide expertise commerciale dans le secteur du génie climatique, notamment Eau Glacée, Ventilation et CVC.
Connaissance fine des spécificités techniques et des enjeux des grands installateurs (planning, logistique, SAV, prescription).
Excellentes capacités relationnelles et forte orientation terrain, avec un sens aigu de la négociation et de la fidélisation.
Pourquoi nous rejoindre ?
Un groupe international, solide, visionnaire, à la pointe de la technologie
Une équipe humaine et engagée, tournée vers la réussite collective
Une marque de confiance, reconnue par les plus grands acteurs du tertiaire
Un cadre de travail stimulant, où votre voix compte et vos idées prennent vie
Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l'évolution de carrières des femmes et hommes et au bien-être de ses salariés. Mitsubishi Electric s'engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.
Bienvenue chez Mitsubishi Electric France
Référence du savoir-faire technologique, Mitsubishi Electric compte près de 140 000 personnes à travers le monde et génère un chiffre d'affaires de 41 milliards d'Euros. Mitsubishi Electric est l'un des chefs de file mondiaux de la fabrication et de la vente de produits et systèmes électriques utilisés dans un large éventail de domaines et d'applications. En tant qu'entreprise internationale de premier rang et respectueuse de l'environnement, nous mettons nos technologies en oeuvre pour contribuer à la société et à la vie quotidienne partout dans le monde.
Notre slogan, « Changes for the Better », représente tout ce que nous défendons et ce à quoi nous aspirons : un avenir meilleur pour la société, l'industrie et la vie quotidienne grâce à l'innovation. Depuis plus de 100 ans, nous participons à la création d'un avenir meilleur à l'échelle mondiale grâce à nos technologies de pointe.
La succursale Mitsubishi Electric Europe BV France, Implantée en France depuis 1975 et fort de plus de 500 collaborateurs, impliqués dans la recherche, la commercialisation, l'installation et la maintenance des produits du groupe, Mitsubishi Electric compte 4 pôles d'activité principaux : Chauffage et Climatisation, Equipements automobiles, Automatismes industriels (comprenant les Commandes Numériques) et Composants Electroniques.
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Réception et sélection des candidatures
-
Entretien téléphonique de pré-sélection
-
Entretien RH
-
Entretien(s) opérationnel / manager (selon le poste également avec la direction)
-
Validation du recrutement et proposition contractuelle
-
Onboarding et intégration
Raisons de nous rejoindre
-
De réelles perspectives d'évolutions de carrière
-
Télétravail
-
RTT
-
13ème mois, primes objectifs, participation et intéressement
-
PERECO et PEE
-
CSE (Chèques vacances, cadeaux, rentrée, ...)
-
Restaurant entreprise et/ou carte ticket Restaurant
Localiser le poste
Publiée le 27/08/2025 - Réf : 2025-376
Responsable Grands Comptes Clés Tertiaire Génie Climatique H/F
- Rueil-Malmaison - 92
- CDI
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