Commercial Itinérant Zone est + Sud Ouest de la France H/F Studio Plune
Alpes-Maritimes - Haute-Savoie CDI- 2 500 - 2 800 € / mois
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Services aux Entreprises
- Média • Internet • Communication
- Exp. 1 à 7 ans
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
- Le commercial(e) itinérant pour l'Agence HORIZON MARKETING (Groupe KAYONIS) met en oeuvre, organise et développe la stratégie commerciale définie par l'entreprise.
Il constitue, développe et gère un portefeuille de clients professionnels issus du milieu de l'Hôtellerie de Plein Air (HPA).
Il instaure avec le client une communication et une relation de confiance sur une longue durée
Il travaille également en relation avec les équipes marketing et techniques en interne et la commerciale déjà en poste qui gère partiellement la zone sud Ouest (Département du Var).
Ses missions :
- Prospection commerciale en vue d'acquérir des nouvelles parts de marchés
Assurer une veille du marché de l'HPA (Hôtellerie plein air) et des produits du secteur d'activité : différents acteurs, état concurrence, tendances émergentes afin de repérer les opportunités de prospection
Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux susceptibles de favoriser la mise en relation avec des prospects
Caractériser de manière précise et actualisée -selon les enjeux- le profil des prospects à démarcher
Définir une liste de prospects et concevoir un plan de prospection dans le cadre d'une démarche projet : qui approcher quand et comment.
Décrocher des rendez-vous pour présenter et promouvoir notre offre de service adaptée au client en cumulant les contacts avec les prospects via tous les médias possibles et pertinents (appels téléphoniques, salons, foires, mise en relation par le biais de partenaires commerciaux, RDV chez le client, via les réseaux sociaux professionnels...)
Rendre compte des actions de prospection sur le logiciel métier Hubspot
- Développement commercial en vue d'augmenter le chiffre d'affaires de son portefeuille
Échanger avec les prospects et clients afin de comprendre leurs enjeux et détecter des besoins susceptibles de faire écho avec notre offre de services.
Construire l'argumentaire de vente
Concevoir des propositions commerciales et promouvoir les différentes offres afin de répondre aux besoins des clients et prospects tout en intégrant ses contraintes et ce dans une démarche de conseil
Convaincre de la pertinence des services proposés par Horizon Marketing
Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions avec pour objectif de conclure la vente (bons de commande, contrats de vente...)
Réaliser un suivi régulier de l'activité commerciale de son secteur et de ses clients dans l'outil Hubspot : nombre de clients rencontrés et de propositions commerciales rédigées, présentées, vendues, nombre et fréquence des relances réalisées par téléphone, par mail.
- Missions supplémentaires :
Participer aux actions « marketing opérationnel » : tenir un stand, informer et renseigner, promouvoir la marque lors de la tenue des salons, foires, événements sportifs
Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre
Le profil recherché
- La connaissance du secteur d'activité du HPA est un plus
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation adaptée au secteur
- Grande autonomie dans son travail
- Être en capacité de réaliser des audits sur le positionnement de l'Etablissement du client et de les présenter (analyse chiffres, statistiques du secteur, étude concurrence...)
- Savoir présenter l'offre commerciale qui répond au besoins du client de manière pédagogique
- Utiliser l'outil informatique et les principaux logiciels de bureautique et de calculs, de simulation et de prévisions économiques ;
- Grande résistance au stress
- Grande disponibilité (déplacements fréquents et horaires flexibles)
Bienvenue chez Studio Plune
HORIZON MARKETING est une agence de communication à taille humaine, en pleine croissance, s'articulant autour de deux pôles d'expertise :
Développement et Webmarketing. Elle accompagne ses clients HPA dans leur réussite en élaborant des stratégies digitales innovantes, afin de développer leur business.
https://www.horizon-marketing.com/ pour découvrir qui nous sommes et notre activité
Infos complémentaires
- Commissions de vente en + du salaire indiqué (de 2500 € brut FIXE mensuel à 2800 € bruts FIXE mensuel) à négocier
- Véhicule de fonction + ensemble des frais professionnels remboursés en sus de la rémunération (repas, hôtels, essence...)
- Contrat en forfait jours : 218 Jours de travail / an (8 à 11 jours d'ARTT en + / an)
HORIZON MARKETING souhaite s'implanter dans la région Sud Ouest mais est déjà très bien implanté sur l'Arc Atlantique ou dans le Sud Ouest.
Nos produits sont reconnus ! et nos futurs prospects nous connaissent déjà de nom !
Formation en interne à nos produits assurée par les autres commerciaux du groupe
- Alpes-Maritimes - Haute-Savoie
- CDI
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